全球营销知识讲解.doc

全球营销学习目的和要求:1、了解国际市场的概念与特征;2、了解全球企业的含义与特征;3、掌握全球营销观念的差不多内涵;4、认识构成国际市场环境的差不多要素;5、了解全球营销策略组合的特征;6、了解国际营销机构的类型和全球组织的特点。第一节国际市场与全球营销观念市场营销活动存在于每个现代经济社会的经营行为中。哪里有市场,营销的触角就会伸向那儿,只要有利可图,它会跨越各种界限和克服各种障碍。营销的努力会使企业在适当的时刻、适当的地点,用适当的方式,将合适的产品去满足顾客的需求,从而使企业自己获得收益。当市场营销活动的触角从国内市场扩展到国际市场时,国内市场营销也就延伸成为了国际市场营销。然而由于企业在进行国际市场营销时所面临的目标顾客、营销环境不同,营销治理也更趋复杂,因此我们必须对国际市场有所了解以更好地开展企业的各项经营活动。国际经济活动与国际市场市场是一个商品进行交换、流通等经济活动的场所。当一个企业在所在国以外的市场里进行经济活动时,我们讲该企业进行了国际经济活动。国际经济活动形成了国际市场。国际经济活动一般包括国际贸易、国际技术转让和国际投资三个层面的活动。1、国际贸易国际贸易活动是指企业在国内制造产品,在国际市场上销售产品的一种国际经济活动。依照企业涉足国际市场的程度和承担的风险大小,能够分为外贸收购、外贸代理、托付出口治理公司代理、联营出口、直接出售给国外客户、直接出售给国外中间商和在国外设办事处等多种形式。由于国际贸易的对象是企业制造的产品,因此在进行国际贸易这一国际经济活动时,要紧考虑国际市场上消费者(用户)的不同特征。对各国消费者阻碍最大的是文化因素。文化对消费者的阻碍无所不在,或以生活方式等物质文化的方式表现出来,或以宗教、价值观等精神文化的方式表现出来。由于文化具有互感性、继承性和学习性,它自然渗透到社会中的每一个人,每一个企业中去。由于现代社会的地域界限以国界为主,因此文化的差异也就要紧反映在国与国之间。企业要想将产品打入存在文化差异的国际市场就不能因循守旧,以己度人,不然只会闹出笑话。2、国际技术转让国际技术转让则是企业通过转让技术的方法在国外制造产品,并在当地销售或销售返回的一种国际经济活动。国际技术转让的要紧形式是许可经营。所谓许可经营是指企业授权国外企业使用本企业的专利、专有技术或产品制造技术和商标品牌进行生产和销售,并向被授权企业收取许可费用或分享利润。国际技术转让的方向总是由相对技术发达的企业向相对技术落后的企业转让。通过国际技术转让,技术先进方能够幸免被转让国的关税壁垒,能够利用被转让方的资金实力,而技术落后的一方则能够获得更为先进的技术,提高自己的生产水平;因此如此一种对双方均有利的经济活动在国际市场上被广泛应用着。3、国际投资国际投资是企业涉足国际市场更为广泛深入的一种国际经济活动的方式。它往往包括在国外设置制造企业和向国外进行金融投资等方式。在传统的制造企业的国际投资中以投资在国外建立制造厂为要紧投资方式,其中又可分为合资和独资两种方式。合资和独资的区不在于前者是企业与国外的一个或几个企业共同投资建厂,而后者则独立建厂。近十年来,随着制造企业的规模不断扩大,许多大企业集团手中掌握了大批的流淌资金,为了获得更多的收益,这些企业集团纷纷投入了国际金融市场查找投资机会。比如,GE公司自己拥有一个财务公司专门进行投资与融资的工作,其1996年的营业收入高达17亿美元。因此现在通过金融市场进行国际投资活动已日益成为制造企业的另一种要紧国际投资方式。企业在从事以上三种不同的国际经济活动时,进行经济活动的目的不同、承担的风险不同,需要考虑的因素也不同。国际贸易要紧考虑市场变化和消费者(用户)特征,而国际技术转让则较为注重对国际法律环境、政治环境和技术环境的了解;进行国际投资活动时,企业更需要全面地对国际政治、经济、法律、文化等多种营销环境加以考察。世界经济一体化世界经济一体化是指世界经济活动超出了国界,使世界各国和地区之间的经济活动相互依存,相互联系,进而形成世界范围内“你中有我,我中有你”的有机整体;或者讲,是指世界各国均参与全面的经济合作并达到任何一国或经济领域的变动均会引起世界经济整体变动的状态。世界经济一体化不仅体现在世界经济日益成为一个整体,彼此阻碍;另一方面,世界经济一体化的趋势使得国际经济活动不断深入,国际市场的内涵不断扩大。我们能够发觉,国际贸易、国际技术转让和国际投资等三种不同层面的国际经济活动在国际市场中的构成比例是在不断变化的。过去,国际贸易是要紧的国际经济活动。因此,至今仍有专门多企业的治理人员认为国际经济活动确实是国际贸易。随着经济的进展,单纯凭国际间的贸易往来,通过延长产品的生命周期来增加企业产品的市场,提高企业的竞争能力差不多不能完全解决问题了。这时,企业开始向外输出技