公司营销战略规划.doc

东传营销战略规划(草案)东风传动轴有限公司营销公司深圳市南方略营销治理咨询有限公司2003年8月16日目录使命和远景 3公司使命 3远景目标 5经营理念 5营销战略目标 5战略制订部分 7一、需求研究 71、汽车零部件行业现状 72、细分市场吸引力评价 123、客户需求分析 134、团体用户需求分析 155、国家政策对需求的阻碍 16二、 竞争研究 16竞争形态 16竞争格局 17竞争趋势研究 20三、战略选择 21内部竞争力分析——SWOT分析 21业务领域优先级评估 23战略地位确立 24由战略原则动身的战略考虑 25战略选择 27战略组合部分 28目标市场战略专题 28产品战略专题 31价格策略专题 36渠道战略专题 38服务战略专题 40使命和远景公司使命使命表述:东风传动轴有限公司(以下简称东传公司)致力于为国内市场、乃至于适合公司进入的国际市场提供高性价比的汽车转向系统、传动系统总成。东传公司是从研发、生产、销售、服务的整体方案提供者;是与客户在设计研发、规模化生产、销售、服务各环节紧密相关的可靠的战略合作伙伴。东传公司追求技术的不断进步,将持续领先的第一要求,并努力成为国际通行技术在中国的最早实践者和推行者。东传公司奉行“以人为本”的企业精神,尊重职员、尊重顾客。以技术领先和创新实现人性化的产品设计,以满足人们在安全性、适用性方面的不断需求;通过规模化生产和提高效率来寻求成本的降低,以期为顾客提供高性价比的有用产品。构成使命的九要素分述:用户客户:主机生产厂家、维修市场经销商顾客:载重车、客车、轿车使用者产品汽车转向系统、传动系统总成市场由国内整车生产厂家形成的配套市场、由经销商形成的维修市场。技术领先国内,国际通行技术中国的最早实践者和推行者。对生存、获利的关注致力于提供高技术含量、高质量的,以猎取高于同行业的平均利润率;基于此公司每年将不低于销售额5%,投入技术研发。观念集成市场文化创新自我认识在市场竞争格局不断发生变化的情况下,营销公司诞生,新的公司,应该给公司带来业绩的增长,实现公司的销售目标。从研发、生产、销售、服务的整体方案提供者;从研发、生产、销售、服务各环节紧密相关的可靠的战略合作伙伴。公众形象、社会责任