项目三分析消费者的个性.ppt

项目三分析消费者的个性学习目标知识目标:掌握气质、性格、能力、兴趣的概念、类型、一般规律和基本特征。认识气质、性格、能力及兴趣在商业营销活动中的作用。了解消费者的个性所包含的内容与特点。了解消费者的个性对于商品买卖的影响。了解消费者的个性对于购买行为有何作用。学习目标能力目标:能够利用消费者的气质、性格、能力及兴趣激发消费需求。会运用消费者个性差异制订营销计划,开展营销活动。任务一消费者气质一、消费者气质的概念二、消费者气质的类型三、消费者气质与购买行为案例导入透过气质看唐僧师徒选笔记本电脑《西游记》中四个主人公的气质,已经在人们心目中留下了很深的印象。试想一下师徒四人,四种气质,四种人生观、价值观,如果他们来到21世纪,面对类别繁多的电子产品,他们会怎么选择呢?今天,我们以戴尔笔记本为例,来看看他们会选择哪一款?:稳重大方型笔记本——Vostro成就3400。唐僧是一位品行高尚、稳重大方的绅士,如果选择笔记本电脑的话,稳重大方肯定是对笔记本电脑的首要特质要求。Vostro成就3400,坚固美观的14英寸笔记本,能够给足唐僧的面子;而且结合了新一代英特尔处理器,让唐僧的长老身份彰显无疑;超长电池续航时间,可以让出门在外的唐僧,办公游戏两不误,要的就是这种洒脱;全面的安全性选项,可以让唐僧找到一种安全感,毕竟西天取经,有那么多机密文件,是不能泄露的。:恃才傲物型——Alenwarem17x。孙悟空雷厉风行、睿智勇猛,而且拥有一身好技艺,他要是选笔记本电脑,肯定是Alenwarem17x莫属了。在Alenwarem17x身上,孙悟空可以感受到速度就是生命的刺激。孙悟空素来有着唯吾独尊的恃才傲物气质,即便选笔记本,自然也选择Alienware家族最强大的m17x了。最终极的性能、独一无二的强大设计以及个性化的品牌设计,无一不让孙悟空有种高高在上的优越感。这种一手遮天的游戏体验,孙悟空一旦染上,估计就很难割舍。:酷炫十足型——Alenwarem11x。Alenware家族中酷炫十足的一款笔记本m11x,拥有11英寸的小巧体型,肯定讨八戒喜欢;而且,其震撼的显示效果,可以满足八戒的猎奇需求。:经济实惠型——Inspiron灵越14。6000元左右的价格,就可拥有一款物美价廉的高端戴尔笔记本,虽然这款没有大师兄的霸气,但是应付一般的办公、游戏,还是绰绰有余啦!,使学生能掌握消费者气质的基本内容,理解消费者气质与购买行为存在联系,把握消费者气质类型的特征,使学生了解消费者气质对购买行为的作用。(1)教师对学生分析消费者气质与购买行为的学习步骤和程序进行规范性指导。(2)教师要求每一名学生根据任务涉及知识,写一份分析消费者气质任务书。(3)该任务要求在完成书面文稿后,进行分组讨论。