更多企业学院:《中小企业治理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层治理》49套讲座+16388份资料《中层治理学院》46套讲座+6020份资料 《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各时期职员培训学院》77套讲座+324份资料《职员治理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产治理学院》52套讲座+13920份资料《财务治理学院》53套讲座+17945份资料 《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料更多企业学院:《中小企业治理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层治理》49套讲座+16388份资料《中层治理学院》46套讲座+6020份资料 《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各时期职员培训学院》77套讲座+324份资料《职员治理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产治理学院》52套讲座+13920份资料《财务治理学院》53套讲座+17945份资料 《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+。专门多业务员开始做业务的时候,往往冲劲专门大,找到客户,送了样品,报了价就不明白如何办了,往往前功尽弃。事实上你应该不断的问他,你那个单什么时候下呀,不断的问他,明白有结果为止,事实上,采购确实是等我们问他呢,就像小孩不哭,我们如何明白他饿了呢?,不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法,就像我们刚开始追女小孩时,难道我们会同时追几个女小孩,然后在博他有一个成吗?我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是如此跑业务的,我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的3个左右认认真确实去攻他,直到做到里面去为止,以后其他的就专门好做了。如此等你在耳机行业里占到80%的份额,我们再转到不的行业,复制它,就像钓鱼一样,看准大的,一条一条的钓,专门舒服。、心细、脸皮厚。我们年轻的时候,追女小孩,大一点的告诉我们的经验确实是:胆大、心细、脸皮厚。事实上做业务就像追女小孩一样的。,过程的气氛专门重要。我们在和采购谈天的时候,往往专门注意谈话的内容,老是讲没话题,事实上我们要注意到我们谈话的过程和气氛。假如我们那天聊的专门愉快,和融洽,我们的感情就会专门亲近,在许多天后,我们往往回不记得了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得专门好。事实上采购也一样,价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章****回传给他,因此我们只要和业务之外的情况就能够了,聊他敢兴趣的问题最好。。一个客户做下来,就像男女结婚一样,发觉客户就像我们发觉一个心仪的梦中情人,从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长,到真正结婚了,就要认认真确实过生活了。我们不要一下子就做的专门大。一见钟情而结婚的新奇感过后专门难维持的,我们都应该给点时刻客户和我们,互相考察一下信用,服务等等。。业务做下来了,到收款的时候,专门多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感受不行意思。因此就专门少追款或者追几次没追到就不追了,事实上我们也
老业务员的心得分享 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
