,城区人口70万左右,可划分为市区,总部,,市场箱装酒容量在25万箱以上,价格3元以上的品牌有,维雪,金星新一代,燕京,青岛,雪花。对于我品牌的主要竞争对手为维雪啤酒。(一),重点店为主,不提倡大范围铺货,流通网点也可适量放货。%,普通街道达到10%(二),,X展架一套,包间至少1张,,门头等要求以位置合理,档次适中,严格控制成本等原则进行(三)价格体系(待定)餐饮流通新狮中箱(绿瓶)A店:5元/瓶BC店:4元/瓶32元/箱3元/瓶35元/箱新狮高箱(白瓶)A店:8-10元/瓶58元/箱新狮低箱(小瓶)(四)形象店,样板街道建设●参照《公司形象店建设专案》进行,本项为重中之重(四)客情头系市场启动培育期为做客情关系的重要时期,也为重要环节,所开发网点应该3天一次进行拜访,加强客情。,建立目标酒店档案,,初步了解目标店情况,,并签订合同(合同必须明确销量,费用及付款方式,期限,地址,姓名,电话),所签合同统一交由杨经理保管,后转业务经理。,,,(包括酒店布局,酒店选择,酒店谈判,合同签订,费用投入)●进店方式:年度销量●合同付款方式:分期付款,(一)冰冻设备投入投入对象为重点BC类为主,投入标准为单店单件,必须与终端签订合同,要求每月60箱以上,未完成者不预兑现。(二)户外生动化投入以选择位置合适,生意兴隆,影响力好,信誉度高的终端为投入对象,具体操作由业务经理与杨经理协商。(三)酒水及政策性费用要求严格把握,统计明细,任何人不得截留,挪用,虚报(四)----12月2日市场调查,完成初步摸排工作12月3日----12月3日业务员培训12月4日----12月31日进行首轮铺货1月1日-----1月31日进行二次铺货,形象店建设工作2月1日-------3月31日进行盲点扫除,梳理网络4月1日-------市场拉动,按公司规划开发夜市,社区,,定期完善,,
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