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营销策划面试技巧【篇一:市场营销策划方案的写作与面试】市场营销策划方案(论文)的写作与面试一、方案内容(一)环境分析:1、宏观环境2、微观环境(二)行业状况:1、竞争程度2、主要竞争者(三)本企业状况:1、历史2、规模3、产品4、技术等(四)swot分析:1、优势2、劣势3、机会4、威胁(五)经营目标:1、年产量2、年产值3、年利润(六)目标市场战略:1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位(七)市场营销组合策略1、产品策略:(包括产品功能,系列,品牌,包装,服务等)。2、定价策略:(包括定价目标,定价方法等。)3、渠道策略:(包括渠道模式、渠道长度、渠道宽度等)。4、促销策略:(包括广告、人员推销、销售促进、公关关系、直复营销等)。(八)人员安排:主要管理人员、技术人员、营销人员的安排。(九)财务预算:主要开支预算。二、写作要求:(一)方案选题由考生自定。理论联系实际,方案中营销组合策略需要详写,其它各项能够略写。(二)学员对某一项营销实践活动有深刻体会,突出成绩,也能够专题撰写论文,例如:客户管理、服务营销、关系营销、绿色营销、网络营销、品牌建设、渠道建设、促销活动等都能够作专题论述。无论写哪个专题,都应有论点、论据、结论,都应阐述创造效益的情况。(包括经济效益、社会效益和环境效益等内容)。(三)必须由考生独立完成,不得侵权、抄袭或请她人代写。所需数据、参考资料等引用部分,必须注明出处。(四)方案(论文)字数3000字以上,一律采用a4纸打印,一式3份。(五)运用相关的策划工具,如五力图、微笑图等。三、面试要求(一)自我简介(二)汇报方案基本情况(三)回答教师关于方案(论文)的提问(四)回答教师关于营销知识的提问(五)听清提问的问点(六)准确回答问题(七)衣着朴素整洁(八)表情淡定自如【篇二:应聘,营销经理,营销方案,面试】张董:您好!今天到公司面试,应您的要求,简单谈谈对公司的营销模式,策略和营销管理,因为对公司具体的情况不了解,没有针对性,只能泛泛而谈。回家后,根据自己医药界从业近二十年的经历,简单的谈几点,不足之处,还望多多指教,助我进步。谢谢!我认为,一个好的营销模式,一定是在原有的旧的营销模式的某个有效环节基础上不断发展和系统化后的蜕变,而决不是凭空生成的。真正的实战型营销人要做的,就是根据自身的优势深耕,系统化地完善现有的营销模式,赚取公司的实际利益。轻易的改变一个公司原有的营销模式,是有很大风险的,也是不负责任的。当今的医药流通领域,随着外资的进入,大财团,上市公司的介入,兼并重组,涌现出一批具有较强竞争力的大型医药商业企业,出于其商业目的,大肆扩张,加剧了医药商业的竞争,使医药商业市场进入了微利时代,压缩了中小型医药商业企业的生存空间,而中小型医药商业企业如何在市场中占有一席之地,或者如何生存下去,就是中小医药商业企业绞尽脑汁思考的问题。在激烈的市场竞争中逐步产生了三种经营模式:一是以药店诊所等终端销售为最终目的,或是直接进行配送,或是经过其它的商业渠道进行配送,等等,走规模效应的模式;二是走依靠多年来打拼下来的牢固关系,走医院纯销配送的模式;三是走小而精的特色经营模式,即不做太多的品种,主要经营一些全国总代或地区总代品种,进行otc市场运作或是医院临床运作等,还有的是进行二次招商,让别人去运作,自己坐享其成。当然,在我的经历中还接触过一些倒卖税票,存兑汇票的盈利模式。总而言之,最重要,最核心的是要掌握终端,掌握住终端,才能有资本把握未来!如何经过打造一支高效的营销团队,来保证公司的目标任务的达成,就显得至关重要。团队的管理,我简单概括为以下几点:(1)强大的执行力,诚实廉洁(2)分工明确,明晰职责(3)正人正己,领导表率(4)信任授权,共同成长(5)业绩考核,优胜劣汰(6)学习团队,赏罚分明那么应该怎样带好营销团队呢?我认为大概有以下几点需要注意:(1)信任团队控制压力(2)了解团队勇于创新(3)良好的诚信和沟通(4)明确团队工作目标(5)管理时间和监督工作(6)制度管理以德服人最后再简单聊几点本人在医药商业企业对经营思路上的几点理解体会:(1):观念是关键,树立全员营销理念(2):采购是龙头,加强思想素质和业务素质教育,有意识培养采购人员的能力和魄力(3):销售是核心,建立一支具有强大执行力的营销团队,整合资源,销售形式多样化,有效的利用资源创造利润,加强管理,责权分明,不断优化制度和流程,建立科学的业务人员考核方案,搞好配合,协调各部门关系,推行全员营销,管理好应收款,系紧公司运作的资金链(4)储运是工兵,科学合理的储存,发放药品,将药品准确无误安全快捷的发放到客户手里,就是对销售的最大支持(5)质管财务是照明灯,如何规范的执行行业制度和财务制度的指导者和牵头执行者,为公司的正常经营保驾护航(6)优化