广告定位战术.ppt

广告定位战术*一、广告定位战术分类产品的特性与特点,以及市场占有率、竞争激烈程度等的不同,定位情况也有所不同。企业定位质量定位形象定位价格定位观念定位功能定位战术分类市场定位服务定位心理定位产品定位*二、产品定位产品定位是广告定位的基础,又称实体定位。产品定位主要强调其实体的差异性,突出的品质、价值、功效、服务等方面的特点,刻意强调其独一无二、不可为其他同类产品所替代的特性。*三、市场定位1、市场定位是市场细分方法在广告策划中的具体应用(目标市场定位)2、原因:任何企业不可能满足所有消费者的所有需要;企业只能为自己的产品销售选定一个或几个特定的目标市场。3、注意:在进行市场定位时我们还得考虑产品的生命周期、市场的生命周期,根据产品的生命周期各个阶段在市场中的不同特性,运用不同的广告策略,做不同的广告宣传。*四、企业定位1、让消费者在选择产品的同时也选择企业,这就是企业定位。良好的企业定位给消费者留下一个强烈的印象:只有好的企业才能生产出好的产品。2、广告策划中企业定位常见的手法是“双重定位”,在为产品定位的同时也为企业进行定位,一方面宣传产品一方面又宣传企业。3、企业定位与产品定位两者是相辅相成、不可分离的。*五、质量定位1、质量定位也叫品质定位,是通过强调产品的良好品质而对产品进行定位。2、产品质量定位在广告定位中占有十分重要的地位,产品质量的好坏决定了企业在市场竞争中的成败。*六、价格定位价格定位策略主要是陈述产品价格的合理性、适应性以及同类产品的可比性,并以此来激起消费者的购买欲望。如果我们的产品没有什么特殊的地方可以吸引消费者,价格定位的方法就值得考虑。*七、观念定位观念定位是赋予产品以新的意义,以此来改变消费者的心理习惯,树立新的商品及消费观念,是一种独特的定位策略。逆向定位:采取相反的定位方向提出一种新观念,唤起消费者对产品或劳务的重新关注和全新认识,一填补空白的方式占据市场中的有利位置。是非定位:是指在广告中注入一种新观念,并通过新旧观念的对比,让消费者明白是非,接受新的消费观念。*商标定位用来标识自己、区别他人的一种图案。商标设计原则:1、简明易认2、个性突出3、有永久性造型定位1、展示产品外貌2、展示产品设计特点3、展示产品和谐尺寸和比例。色彩定位是在广告中运用色彩表现产品之美感,是消费者从产品及其外观的色彩上辨认出产品的特点。八、形象定位形象定位是在广告策划中,表现产品独特形象的一种方法。广告形象具体来说包括两个形象:实体形象和联想形象。象*九、功能定位功能定位就是在广告中突出产品独特的功能,使其在同类产品中有明显的区别,以增加其竞争力。突出产品能给消费者带来同类产品所不能给与的利益和好处,是功能定位的一种常见形式,也可称之为“利益定位”。*