奥迪案例分析报告.doc

汽车市场营销作业作业题目:奥迪汽车营销案例分析姓名:罗峰1035101032班级:汽营101112011年4月28H奥迪汽车案例分析报告摘要:奥迪汽车作为最早进入屮国市场的豪华车,在我国市场乃至世界市场都取得了辉煌的销售成绩和较高评价的公关形象,尤其是屮国加入WTO之后的豪华车市场竞争是日趋激烈,而奥迪还是保住了自己稳定的销售成绩,在屮之地,面对宝马、奔驰、VOLVO等豪华车的冲击,同吋还有新起之秀的其他豪华车,奥迪还是坚持到了最后,,本篇报告就是重点写的奥迪。关键词:奥迪中国、消费者行为、SWOT、市场环境、竞争对手;正文:。建立于1988年,负责奥迪品牌进口车在小国的整车及零部件的市场营销及售后服务。自建立以來,奥迪屮国成功地在屮国销售了10万辆进口奥迪轿车。FI前为止,屮国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。(SSI)调研报告屮,奥迪凭借在交付进程、销售人员、经销商设施、交易过程、交付期以及手续办理等方面的优质服务,连续第三年摘得销售满意度排名桂冠,荣居31家著名汽车品牌之首,充分显示了奥迪在销售网络和服务水平方面强大实力,也使-汽-大众奥迪销售事业部“以用户满意度为屮心”的经营理念进一步得以广为传播。2007年3月,奥迪A4销量突破5万辆,2007年4月,第10万辆奥迪A6L在长春一汽-大众一厂下线,从而再次证明了一汽-大众奥迪晶牌在同步引入全球最新产品、并根据屮国国情进行国产化方面所取得的卓越成绩。奥迪品牌所代表的独特生活方式也在一系列活动屮得到诠释,另外,奥迪不断建立新的平台,如奥迪驾控之旅、北京奥迪品味车苑和上海奥迪媒体屮心等,让消费者充分体验到奥迪品牌所具有的独特魅力。H前奥迪在屮国市场的经销商网络已覆盖87个城市,拥有124家经销商,是H前最高的高档豪华品牌轿车服务网络,在所有国际顶级轿车品牌的服务网络屮有着突出的优势。(一)市场环境分析:随着国民经济的发展和居民收入增加,汽车工业受消费结构升级拉动,2002年起进入快速成长吋期,汽车行业景气指数直线攀升。经过两年的“井喷”式发展,行业发展速度逐渐回落,趋向“正轨”。进入2004年,受政府宏观调控和汽车行业内部山场调节作用以及原材料、能源价格上涨等因素影响,汽车行业发展速度放缓。从2003年二季度开始到2005年一季度都处于下降状态,但2007年以來,都呈现稳步快速发展态势。2000-122001-122002-122003-122004-122005-122006-122007-12该图为汽车行业景气指数图10610510403102101009S989796第四季度汽车行业预警指数为39,比上季度略高,但仍运行在“黄灯区”。进入2004年,在国家宏观调控措施影响下,汽车行业过热势头逐步得到抑制,整个行业平稳冋落,从“黄灯区”逐步降至“绿灯区”。2004年年末,预警指数突破25点,开始进入“浅蓝灯区”,2005年9月又重新冋到“绿灯区”。自2007年初进入“黄灯区”后,已连续半年在“黄灯区”内波动。50 ~ 汽车行业预警扌旨数[ ■