****公司经营规划目录:一、政策摘要二、SWOT分析三、经营规划一、政策摘要:土地确权:确权颁证之后,将给农民带来四大好处。首先是有利于强化物权保障。土地是农业最基本的生产资料,也是农民的“命根子”,一经确权,农民就是土地承包经营权的物权权利人,有利于依法保障农民的土地承包权益。其次,有利于强化承包农户的市场主体地位和家庭承包经营的基础地位,为巩固农村基本经营制度提供强有力的制度保障。经过确权颁证之后,土地既是资源,又是资产,农民就等于握住了自己的土地使用权,无论谁想再动农村的承包地,都必须经过本户同意。如果农民外出打工,还可依法把承包地进行流转,交给家庭农场、农民合作社等来经营,换取实物或租金。这样一来,农民的财产性收入就会增加。再次,农民可用自己的权证进行抵押贷款。当前,因部分农民无法提供担保、没有足够的抵押物,贷款难问题较突出。而确权登记颁证以后,随着相关政策的陆续出台,农民就可用自己的权证进行抵押贷款。最后,有利于明确土地承包经营权归属,为解决土地承包经营纠纷、维护农民土地承包的各项合法权益提供强有力的原始依据。如果耕地面积四至不清、面积不明承包地流转就潜藏较大风险,不但农户不能放心流转土地,土地规模经营主体也难以安心经营,必然制约现代农业发展。二、SWOT分析Weaknesses(劣势)1、新产品研发速度慢;2、精益生产没有得到推广;3、物料管理缺失、物料定额流于形式;4、合伙人机制没有细化;5、产品质量改进效果不明显;Strengths(优势)1、家喻户晓的品牌(**);2、强大、稳固的销售渠道;3、完善的生产、财务管理体系;4、充沛的现金流;5、稳定的管理层和众多合伙人的参与;SWOTThreats(挑战)1、终端销售渠道摇摆不定;2、持续上升的人力成本;3、竞争对手的日益强大;4、环保要求的提高;5、设备的老化、产品的老化、人员学习积极性不高;Opportunities(机会)1、受大环境的影响,加剧门行业洗牌速度;2、非标门需求增加(国家政策:土地确权后,会迎来3-5年的黄金期,含高端私人定制);3、钢铁市场的萎缩带来成本优势;4、人民消费水平的提升,体现了品牌优势;同竞争对手相比,我们当前主要存在的劣势包括:1、新产品研发速度过慢,产品在市场上处于同质化阶段,一直在模仿竞争对手的产品,没有自主研发出脱颖而出的产品,没有起到引领行业的作用。2、精益生产现在还停留在最基础阶段,车间人工、物料浪费严重,导致产品成本增加,没有发挥批量生产带来的成本优势;3、阿米巴模式(合伙人制)的推广,由于制度不完善,没有充分的调动各合伙人的积极性,导致经营结果上升不明显;当前面临的大好机会包括:土地确权使非标门市场迎来有一个需求高峰,同时随着消费者生活水平的提高,产品多样化、个性化需求会使产品市场更加细分,高档门将会是一个新的发展契机;行业洗牌势必导致垄断更加集中,**这个大品牌逐渐形成,品牌优势会越来越明显,我们稳固的销售渠道和业务精英让我们未来的优势会越来越明显。 一、的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、机会和挑战(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将的经营方针确定为:产品全面升级,实现双品牌运营,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、的经营目标(一)核心经营目标,公司的核心经营目标是: ,,%,,年度税后利润5000万元,利润增长率25%,人员消减300人,公司总人数保持在1200人以内。在核心经营目标中,合规利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。(二)销售目标细分销售目标细分表(计算单位:万元/人民币)分类项目年度目标(万)第一季度第二季度第三季度第四季度目标分解非标门1部1600015%35%22%28%非标门2部900015%35%22%28%高档门350015%35%22%28%铸铝门(含镶铝块门)15%35%22%28%庭院门500015%35%22%28%钢木门/实木门600015%35%22%28%不锈钢门100015%35%22%28%国标门/防火门120015%35%22%28%全年完成业绩:()月度平均业绩:第一季度6550万元,第二季度15295万元,第三季度9414万元,第四季度12236万元上述销售目标的分解,按《销售目标分解表》执行(附件)。三、主要经营策略(一)市场策略 要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大
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