高端别墅豪宅项目定位及物业发展建议.pdf

易居中国豪宅与别墅物业定位及产品策划课程MarketStrategyOfLuxuriousPropertyForE-“定位报告”在某个角度看来更像游戏4P虽然漏洞百出,但仍然是最基本的思考逻辑•4P目产品(product)、价格(price)、地点标(place)、促销(promotion)STP营销规划顾顾客4p认为一次成功和完整的市场营销客活动,意味着以适当的产品、适的当的价格、适当的渠道和适当的的特传播促销推广手段,将适当的产心品和服务投放到特定市场的行为。市场目标市场定位点理细分市场SegmentTargetPositioning和4P组合与顾•4C行客消费者(Consumer)、成本为STP价(Cost)、便利(Convenience)munication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,产品必须满足顾„以消费者为导向、满足消费者需求为前提客需求,同时降低顾客的购买成本,产品和服务在研发时就要充„无法涵盖所有变量,诸如政治、竞争对手等不可控因素没有考虑分考虑客户的购买力,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利„4P只适合于指导制造业中的消费品的营销活动性,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。„4P是营销的策略和手段,而4C则属于营销理念和标准„处理客户问题是4p与4c的核心区别传统推导式1要点:基于供求和价格宏观/中观营销/推广区域/板块供求/价格产品/客户定位分析板块解决方案板块世联验证式,思维导图2要点:基于假设和能力的推想,分类模型是关键引题解决方案板块第一部分:问题R1、R2、Q1的结构化分析第五部分:策略引出问题第四部分:战略营销执行策略营模特征分析项目卖点、主打语第二部分:客户营销总战略核心价值主张核心主张项目档次定位推广调性及示意目标客户分类处理客户访谈客户行为解读模式研究市场印记第三部分:模式研究及案例分析分析板块3志纲区域式大势把握策略设计要素整合顾问监理项目总体定位中国经济大势项目重大事件项目理念设计企业内部资源整合区域经济大势企业外部资源整合项目重要环节项目功能规划区域市场需求大势项目节奏把握项目运作模式行业内部资源整合区域行业竞争大势行业外部资源整合项目市场引爆项目经营思路区域板块文化底蕴项目品牌提升项目推广策略催化粘合引爆志纲市场定位座标系与一般的经济学家及市场营销人士相比,王志纲策划方法论的一大特征是更强调区域分析。行业超越常规的市场调研的静态的数字统阶计与文字资料,注意捕捉特定的历史段项目文化浸淫下形成的区域文化个性与消定位费心理偏好,从区域文化板块中钩沉企业发展阶段出其文化底蕴,将其注入项目的理念(概念)开发及市场推广之中,从而使项目具备“三性”(唯一性、权威性、排他性)。实例:“可怕的顺德人”、“碧桂园给您一个五星级的家”区域文化板块