安徽市场一口.doc

安徽市场一口净牙膏牙刷操作方案为了更好、更快、更有效地把一口净牙膏牙刷推向市场,根据我们在安徽市场前期的操作经验和办法以及安徽盐业的网络和渠道况,对一口净牙膏和牙刷如何在安徽市场推广,西安南风牙膏公司提出市场的操作办法为:(冰爽或劲爽亮白)的活动。具体操作办法是:在业务人员进行铺货时,给零售商店的老板赠送一支牙膏,同时要把牙膏的外包装回收并在包装上要填写商店的名称、地址、老板的姓名以及联系电话。以备查验,保证活动的真实性和有效性。这样做的目的是让零售商的老板先接受我们的产品和了解我们产品的品质,其次是降低产品的铺货难度。这个活动先由各分公司拿出产品来做市场,根据回收的外包装数量在下次发货时由西安南风牙膏公司补发给各分公司。(由厂方支持)。、牙刷的进店品种不能低于两个,以保证产品的陈列效果。 、牙刷的价格体系以及利润核算表。业务人员的奖励以及零售商的促销见下表:一口净主销产品价格体系及客户利润核算表品名规格合同价铺货价零售价一口净冰爽牙膏120×72201元/件()288元/件()360元/件()1、促销:3元/包×8=24元/件业务员或专销员奖励2元/包,16元/件2、终端利润:360-288+24=96元/件。3、单件客户利润:288-201=87-16=71元/件。一口净劲爽亮白牙膏120×54216元/件()308元/件()378元/件()1、促销:4元/包×6=24元/件业务员或专销员奖励3元/包,18元/件2、终端利润:378-308+24=94元/件。3、单件客户利润:308-216=92-18=74元/件。一口净特细丝牙刷6×12201元/件(/