东阿阿胶思路分析.doc

东阿阿胶思路分析.doc东阿阿胶思路分析一产品分析:东阿阿胶历史…•起源悠久…■■阿胶瑞出于两汉Z际,倡明于南北Z朝。・一-珍贵贡品■■一自唐代至晚清,历代王朝都要阿胶作为贡品・…屮药三大宝,人参、鹿茸与阿胶。_神奇功效李时珍《本草纲目》“久服轻身益气”追其本源:上层贵族、皇室典藏珍品二客户信息:东阿阿胶集团——国内最大的阿胶企业,该领域内的领跑者面临状况:驴皮供应口趋收紧,上游原材料价格上涨策略转变:希望改变以补血为主诉求的产品定位■…瞄准高端人群提升产品品质应对措施:商品供不应求,产品价格高倍提升三整合出击:战略关键词:历史价值回归价值回归一冋归到以滋补为主体,以补血与美容为两翼上来价值冋归二重新恢复阿胶的历史地位,针对精英群体,推岀极品阿胶。价值冋归三价值传播唤醒消费者的历史记忆,重新复兴屮国养生文化。四参考资料:国窖433年30秒广告借鉴点:1物物对比(与改变人类生活的重大发明对照,衬托出历史厚重感)2层层衬托(通过反相时间演变,烘托自己历史久远的优势)3气势十足与格调高雅(高调不失品位)五创意方向:-外延扩展■客户信息-瞄准高端人群提升产品品质-以人为木(针对高端人群)历史价值回归-内涵表现一产品分析…典藏珍品滋补塊宝 以物衬托(借鉴国窖433年)1人物版创意延伸:以人为木(针对高端人群)人以群分,凸显层次极致-少数人的专利精英女性群体分析女性的天性-----以男性的青睐与肯定为荣追求各种养颜秘方猎奇心态消费对金钱的概念淡化-一追求差异化消费白身价值的提升-…品质要求极高,凸显尊贵综合归纳,女性购买核心点:美容养颜换取宠爱彰显尊贵美容养颜…保留传统保健品的作用,进一步由内到外调节-■美容作用换取宠爱…功能性展示,女性滋阴换貌Z佳品…■补血作用彰显尊贵…非同凡响的奢侈品,身份层次的分界线-■滋补养生作用三个重点,选取三个代表人物进行人物化演示美容养颜典型人物(美容代言人):历史上以美貌著称,具有自己独到的保养秘方,现代女性追捧窥探的典范型美女。换取宠爱典型人物(补血代言人):历史上以获取君王宠幸的女了为例,具有H成一体的调理手法,是万千宠爱于一身的时代代表。彰显尊贵典型人物(滋补养生代言人):历史上以独立权势为代表的女性,坐拥尊贵,力人Z上,懂得滋补养身Z道。2人物版创意简述:容・颜独享宠・爱独有尊•贵独占私拥奢华九朝贡胶——极