中原武汉纳帕溪谷产品价格策略及销售策略.ppt

报告说明基于二月份一期样板房精装赠送活动效果、现有价格策略及市场竞案营销策略的研究,通过中原项目组人员对近期来电来访客户的深入分析与探讨,结合2012年房地产市场的预判,项目组针对剩余产品价格策略及三月份销售策略方向等关键问题作出应有的研判与建议。Catalog——思维导图1剩余产品价格策略2别墅市场分析3二期合院(非样板房)产品增配计划执行方案沿湖独栋价格策略一期合院样板房价格策略价格调整增配计划具体建议增配计划操作步骤前期成交客户应对策略二期合院非样板房价格策略二期合院样板房价格策略别墅市场分析Part1宏观市场:各地楼市“微调”终被叫停,住建部重申调控绝不松动安徽芜湖“救市”4天被叫停2月9日,安徽省芜湖市在政府信息公开网站刊登了《关于进一步加强住房保障、改善居民住房条件的若干意见通知》,新政策被认为是地方政府在暗渡陈仓,为楼市调控"松绑"。才过4天,芜湖市政府网12日发布通告,宣布暂停此前公布的《芜湖市人民政府印发关于进一步加强住房保障改善居民住房条件的若干意见的通知》上海楼市“微调”6天后被叫停上海市住房保障和房屋管理局2月28日晚间发布公告,明确了哪些人群可以购买第二套住房;这相当于撤销了2月22日关于允许常住人口在上海购买第二套住房的决定。房管局2月22日表示,外地户籍居民持上海长期居住证满三年即可购买第二套住房;这等于可以享受本地户籍居民同等购房资质。不过,房管局2月28日发布的公告没有提到持长期居住证满三年的外地户籍居民,暗示这些人群将不能享受上述待遇。住建部重申房地产调控政策绝不会松动地方政府绝不能为局部利益动摇中央政府房地产调控的大局。两会召开前夕一位负责房地产市场监管的司长表示,与中央政府调控要求不符的地方政府“微调”,已经被一一“叫停”。他强调,露头就打,绝不允许地方政府在房地产调控上唱反调。新华社2月29日发表时评,称尽管一些地方政府试图绕开调控政策,但中国的房地产调控不允许任何变相的松动。新华社称,中国近年来出台实施的一系列房地产调控政策措施虽然取得初步成效,但当前房地产市场调控仍处于关键时期。调控力度一旦放松,不仅可能在短期内引发房地产市场价格的迅速反弹,而且政府的公信力也将受损。2月武汉市成交情况:,成交套数为7222套,/㎡,-29日,㎡,%,同比增加37%;套数为7222套,%,%;/㎡,%,%。成交背景:宏观调控不放松,开发商不看好今年市场,抢占3、4月传统小阳春,提高降价幅度,快速去化存货多数刚需项目均价直降1000元/㎡1月汤逊湖片区概况:片区别墅分为高价值与低价值两种竞争体系两类,监控片区高端项目整个1月份成交量较12月有所下降汤逊湖片区主要别墅楼盘分布图监控的非汤逊湖片区的福星惠誉东澜岸营销重点主要放在高层、小高层产品上,别墅处于尾盘自然销售状态;监控的汤逊湖片区的高端项目仅本项目成交1套,低端别墅为光谷地产湾郡成交1套,海悦天地高层已开盘,开盘当日销售12套,总体销售情况较差。远洋庄园海悦天地藏龙滨湖壹号片区高端别墅项目片区中端别墅项目片区低端别墅项目非片区中端别墅项目2月汤逊湖片区概况:在促销活动的影响下,2月份成交量有所回暖,特别是高端别墅项目,新入市项目已开始准备开盘,抢抓这一波销售小高峰汤逊湖片区主要别墅楼盘分布图监控的非汤逊湖片区的福星惠誉东澜岸销重点主要放在高层、小高层产品类型上,别墅处于尾盘自然销售状态;监控的汤逊湖片区的高端项目本项目成交状况最好,保利十二橡树有2套独栋成交,低端别墅项目成交也有所回暖。汤逊湖1号预计4月初开盘。远洋庄园海悦天地藏龙滨湖壹号片区高端别墅项目片区中端别墅项目片区低端别墅项目非片区中端别墅项目小结12在宏观调控不放松的背景下,各开发商主动加大降价力度,抢抓传统楼市小阳春,使得刚需项目成交量有所提升武汉别墅市场降价潮来袭,各个片区别墅楼盘成交量较1月份均有所提升3在促销活动影响下,汤逊湖片区别墅市场成交有所回暖,特别是高端项目,销售量上升4开发商主动调整价格策略使得别墅市场成交回暖,不少等待入市的新项目已经开始筹备开盘,抢抓这一波销售小高峰剩余产品价格策略Part2