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工作日志填写及分析——主管基础训练【终稿】.doc

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工作日志填写及分析——主管基础训练【终稿】.doc工作Fl志填写及分析…主管基础训练-lx/a>.填写工作日志的好处让合理安排口己吋间和计划这是我们的财富宝典可以了解员工最近的拜访量和准客户名单4•养成了一个很好的工作习惯二•怎样填写是标准的?必须在前一天晚上安排好今日的工作安排例如:初访的是谁,冋访的是谁,送计划书的是谁,促成的是谁合理地安排吋间坊好拜访的记录情况例如:XX地址在哪XX电话是多少运用什么方法切入保险运用什么话术讲解保险客户拒绝的原因是什么口己的感悟和总结客户是第几次见而的年龄性别收入必须要清楚地记录客户每次拒绝的原因不断地搜集客户信息和资料例如:最近钱紧张最近生意忙孩子还没满月想和别的公司做比较本周拜访总结例如:小组开单人力人数准主任的情况绩优的情况个人业绩与新增情况帮组员筛选客户下周工作重点和具体安排例如:月初开单月中增员月末插漏补缺三•如何运用工作日志帮组员分析筛选客户根据对客户信息的记录来分析客户主管打回访电话,了解对员工的了解度,信任度,帮组员约好下次见面的吋间和理由根据客户信息情况和冋访情况,确定下一步如何去和客户交流可以很清楚地了解组员R前的状态

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