酒店经营理念与战略课件.ppt

●熟悉酒店新型的营销理念。酒店管理学习目的第3章:酒店经营理念与战略●熟悉酒店经营战略的内容及制定过程。●掌握酒店经营战略的模式及运用方法。●熟悉酒店营销的特点与对策。●掌握酒店营销组合策略。●了解酒店经营理念的发展过程。案例分析“学府酒店”位于某大学门口,店主王先生开酒店的指导思想是:“靠山吃山,靠水吃水,靠着学校,就得围着学生作文章。”青年学生单纯,喜欢文化氛围浓厚的环境,王先生就将酒店原来农村来的服务员全部换掉,在校园里招了批大学生钟点工。学生们课余时间来这里锻炼,既可以充实课余时间,又可以补贴一下大学生活。整个餐厅里真的做到了“谈笑有鸿儒,往来无白丁”。学生们思想活跃,迫切想了解各类信息,王先生便自任主编,组织几个学生,将每天的国内外要闻和体育新闻、人才信息、酒店的特别菜肴介绍编成一份“信息日报”。油墨印刷,就餐的学生人手一份。用完餐后带回学校又是一份绝妙的广告。学生们边看报,边聊天,饭厅里气氛热烈,就像课间讨论一样。酒店管理第3章:酒店经营理念与战略学府酒店学生们来自全国各地、五湖四海。他们没有收入,全靠父母接济,支付能力不强,但又喜爱社交,没有养家糊口的负担,所以特别爱“撮一顿”。黄先生针对这些特点,没有将饭厅装饰得富丽堂皇,而是简朴整洁。四壁上悬挂着描绘祖国各地风土人情的油画,学子们无不见景生情,怀念故乡。为了让学生们吃得开心,王先生特意让厨师准备了各式地方风味菜肴,有湖南人爱吃的辣椒、东北人爱吃的猪肉炖粉条、江浙人爱吃的糖醋排骨……学生们在这里可以享用久违了的家乡风味,收费也很便宜,基本与学校饭堂的小炒价格持平。学生真正是“吃得开心,走得顺心”。足球比赛是学生们的节日。每到重大赛事举行之际,铁杆球迷们便开始满山遍野找电视。王先生将四台彩电一字排开,贴出告示免费欢迎球迷观战。一时间,酒店里外,人声鼎沸、群情激昂,王先生也兴奋地当起了业余球评,不用说,这些铁杆球迷不久又将成为酒店的“铁杆主顾”。越来越多的人知道了“学府饭店”的大名,越来越多的人光临“学府酒店”。酒店管理从案例所述内容来看,学府酒店采取了何种基本竞争战略?它又有那些相应的配套措施?酒店管理案例分析问题本章小结酒店经营理念是酒店经营战略的基础,经营战略是酒店经营思想的集中表现,本章研究和介绍了酒店经营理念的演变和发展,阐述了酒店经营战略的制定与选择、详细说明了经营方针和经营目标的制定,风险管理等有关原理和方法,以保证酒店管理能够始终朝着正确的方向和目标顺利发展,避免风险和损失。酒店管理第3章:酒店经营理念与战略重点与难点●酒店营销的特点与对策。酒店管理●酒店经营战略的模式及运用方法。●酒店营销组合策略。●酒店新型的营销理念。●酒店经营战略的内容及制定过程。重点:难点:第3章:??第3章:“CI'’理念?什么是“CS'’理念?二者的区别?“让客价值”?如何提高“让客价值”?“CL”理念?什么是“ES”理念?4.“消费者非常满意”理论的主要概念是什么?“顾客关系管理”?其管理的主要环节有哪些?“内部营销”理论?如何实施内部营销??它具有什么特点?包括哪些基本内容??如何选择?“SWOT”分析法?,有哪五种竞争力量??酒店管理第3章:酒店经营理念与战略参考书目1、赵星铁《新编酒店管理》上海立信会计出版社。2、李树民《现代酒店管理概论》西安西北大学出版社。3、王怡然、沈超、钱幼森《现代酒店营销策划书与案例》沈阳辽宁科学技术出版社。4、饶勇《现代酒店营销创新500例》广州广东旅游出版社。5、黄浏英《现代酒店营销管理艺术》广州广东旅游出版社。6、蔡万坤《新编现代酒店管理学》广州广东旅游出版社。7、海萌辉、郭琰《现代酒店管理》郑州郑州大学出版社。8、董观志《现代酒店经营管理》广州中山大学出版社。酒店管理第3章:酒店经营理念与战略第3章: