春节开业期间的营销方案.doc

春节开业期间的营销方案.doc春节开业期间的营销方案一、 时间:某年某月某日■…某年某月某日二、 地点:886酒店三、 方式:开业庆典四、 主题:“天上人间——碧海云天”五、 价格:1、实行通票制隊价位:〈人民币〉。包含服务项H:免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。六、 宣传:A、 外部:1、 活动的前期预热[新闻、软文、、POP等的发放到位2、 报纸媒体的选择[燕赵都市报,燕赵晚报3、 电视媒体的选择[河北卫视I台,旅游频道]。4、 网络媒体的选择[中国企业网,银河网一-免费5、 户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]6、 广播电台的选择[暂时不考虑7、 DM的发放[针对司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]。8、 店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托节日气氛]。9、 开业庆典期间毎天前五名顾客还有更多惊喜送出。10、 毎天还举办幸运大抽奖活动。〈详恬见店堂海报〉B、 内部:1、 凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张,及其它礼品。2、 凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张,及其它礼品。3、 凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。4、 凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票木张、及其它礼品。5、凡是一次件消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。7、 门票买一送一v优惠截止农历正月十六日〉。8、 店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。七、 促销礼品:1、 打火机类。2、 雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}。3、 鲜花。4、 水晶制品{小型工艺品}。5、 其它玩具类。八、 举办迎新春象棋大赛■•…碧海云天杯时间:正月初十■■…十二日奖品:一等奖奖…・二等奖奖-…三等奖奖-…鼓励奖奖--参与奖奖--欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话:九、 闹元宵节-一猜灯谜大型文艺晚会活动。时间:正月十四…-十六日,每晚8:00-10:00点奖品:〈另定〉。欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉报名咨询电话:十、销售重点:倶乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。十一、签定消费协议。吸引重点客户。销售方式:1、 人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。2、 配合广告宣传进行优惠折扣销售。例:浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。浴所门票卡在开业期间毎天前十名顾客八折优惠销售。健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。3、 和专业公司合作共同销售。4、 针对垂点单位签定消费协议。十二、针对消费人群:口领、金领的屮、高收入人士。十三、活动涉及的部门:洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐•部、客房、美容美发屮心;其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。十四、随时进行活动的跟踪及倍后冋访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及汇总丁•作。十五、评估此次营销活动的成果,总结经验