给客户的一封信.doc

尊敬的客户您好我是泰康保险公司的张晓霞,很荣幸能有机会为您服务。从事保险工作12年来,我历见了很多悲欢离合、同时也见证了更多的幸福组合。在这里把祝福送给您及您的家人,同时也感谢您对泰康保险公司的信任与支持!谢谢您!通过给您查看过去的保单以后觉得您以前上的保险还是很不错的,不过我还想跟您沟通两个观念,也是我做保险这些年的体会,以便您对保险的了解和掌握,更好的合理的来安排自己及家人的保险。第一个是家里面上保险的时候应该先给谁上,第二个是应该上哪些保险。一:保险应该先给谁上有这么一个数据,从96年到现在保险公司承保的保单里有70%的都是给孩子上的保险。为什么呢?因为几乎所有给孩子上保险的父母亲都想通过给孩子上保险让孩子将来能吃地好、穿地好、能有足够的钱上个好学校、将来能有好工作、能有房住、能找个好对象,总之,想通过保险使孩子将来的生活有个起码的保障。从感情上,我很理解为人父母的心情。从另一个角度上来说我觉得这种想法又有点欠缺合理性。您会问为什么?假设当初您没给孩子上保险,请问:孩子吃饭穿衣你管不管?孩子上学你给他出学费不?孩子将来成家你给不给他买房,置嫁妆不?甚至将来你的孙子、外孙你都会管,您说是不是?上不上保险你都会管孩子,所以,从某种意义上说:大人就是孩子的保险,你说是不是?假如家里大人有了问题,不能再继续给孩子交保险费,那孩子的保险要不面临作废,要不对孩子可能就是一个负担。所以,保险作为一种金融工具用好了能起到锦上添花或者雪中送炭的作用,用不好,就是一项财务负担。所以客观地说:要想使孩子确实有一份保障的话应该先给大人上保险,您说对不对?家庭投保顺序之一家之柱家庭投保顺序之一家之柱给大人上保险也有个先后顺序。一般家里总有一个大人他的收入维持着整个家里的生活开支,他就好比是家里的摇钱树或者印钞机一样,这个人如果身体健康,收入稳定的话,可以说整个家庭的生活也就有了稳定的经济保障,他就是家里的顶梁柱,这个人的安危直接影响到一个家庭的生活,所以一定要先给家里的顶梁柱先上保险。家庭投保顺序之一家之附家庭投保顺序之一家之附光有一个能挣钱的人,这个家庭的生活不一定就和谐有条理,大多数情况下一定还有一个人会替您洗衣做饭,料理家务,照顾老人,抚养孩子,有了她家里生活才有条不紊和谐舒畅,这个人就是家里的一家之附,也是家里的第二根顶梁柱。所以,一个家庭上保险的时候第二个应该考虑给一家之附上。家庭投保顺序之子女家庭投保顺序之子女家里的大人都有了保险,其次再考虑给孩子上。为人父母都希望自己的孩子将来能成龙成凤,要保证这一点,不是看你现在给孩子攒了多少钱,而是看你给孩子提供和创造了什么样的教育条件和环境,为人父母的一大要职就是要保证孩子能够接受良好的教育,这样孩子将来才可能功成名就,您说对吗?所以,给孩子要上保险的话,先要把教育险上上。其次,孩子正在成长期,身体抵抗力不如大人,很容易得病,再加上活动量大,特别容易发生意外。所以,在保证孩子教育的前提下,应该把医疗保险和意外险加上(学生保险基本就可以了),条件允许的情况下把重大疾病保险买了(年龄小保费便宜)这样的话,就基本能解决孩子成长过程的保障问题了。二:应该上哪些保险。知道了一个家里给谁先上保险以后,咱们再来分析一下给一个人上保险应该上哪些保险。保险公司的保险品种特别多,很多客户都想买最好的险种,其实保险没有最好的,只要能解决自