高端矿泉水市场营销方案川渝片区.doc

“巴马活泉”矿泉水市场营销方案(川渝片区)高端矿泉水市场剖析主要分行业状况剖析,消费者剖析,销售渠道剖析与竞争对手剖析等十四个板块。一、高端矿泉水行业状况剖析1、行业市场现状2、该类产品市场容量3、行业市场格局4、行业市场前景5、川渝市场特点二、高端矿泉水消费者剖析1、认为该类产品最好品牌,原因2、购买最多品牌,原因三、“巴马活泉”矿泉水消费需求剖析1、选择购买“巴马活泉”主要原因2、购买“巴马活泉”最主要能满足哪些需求3、购买“巴马活泉”关键因素4、为什么不购买“巴马活泉”5、为什么选择“巴马活泉”,而不是其它品牌6、现有“巴马活泉”产品有哪些不足7、希望厂家推出什么样产品8、购买“巴马活泉”主要受哪些因素影响9、购买“巴马活泉”决策过程是如何形成四、高端矿泉水消费习惯剖析1、食用该类产品有多长时间2、吃该类产品主要目是什么3、每天食用该类产品时间4、您食用该类产品最多场合5、食用该类产品方式6、每月该类产品消费量7、每月该类产品花费8、购买该类产品地点、方式9、购买该类产品频次10、每次购买该类产品数量11、食用该类产品最多季节12、家里主要是谁负责购买该类产品五、高端矿泉水消费者个人特征剖析1、性别2、年龄3、职业4、文化程度5、家庭收入6、人口7、兴趣爱好等六、高端矿泉水品牌定位剖析七、高端矿泉水销售渠道剖析1、购买该类产品主要地点2、购买该类产品主要方式3、产品摆放位置对购买影响4、卖场促销对购买该类产品有哪些影响5、怎样卖场布置与促销活动效果会最好八、高端矿泉水广告剖析1、哪个该类产品品牌广告做最好,原因2、容易记住哪些该类产品广告:广告语广告画面人物音乐等3、认为“巴马活泉”广告做如何4、能记住几条“巴马活泉”产品广告九、高端矿泉水经销商市场剖析1、给该类产品品牌排名2、为“巴马活泉”整体品牌形象评分3、经销商认为“巴马活泉”是一个什么样公司4、“巴马活泉”哪种品牌定位更好5、现在“巴马活泉”是国际品牌、全国品牌还是区域品牌6、未来“巴马活泉”品牌如何定位7、品牌定位对“巴马活泉”发展影响8、品牌市场剖析十、高端矿泉水品牌态势市场剖析1、“巴马活泉”品牌在行业中位置2、“巴马活泉”品牌发展过程与趋势3、“巴马活泉”品牌今后发展方向十一、高端矿泉水销售市场剖析1、销售该类产品品牌企业2、销售排在前三位该类产品品牌3、主要品牌优劣势比较4、主要该类品牌销售政策优劣势比较5、主要该类品牌营销策略优劣势比较6、影响该类产品销售主要因素7、增加该类产品销售量方式有哪些8、该类产品、市场发展趋势9、“巴马活泉”品牌营销策略优劣势10、影响“巴马活泉”销售主要因素11、增加“巴马活泉”销售量方式有哪些十二、“巴马活泉”企业内部情况剖析1、公司标识2、企业文化3、营销理念4、管理水平5、员工素质6、技术水准7、产品质量8、售后服务9、发展前景等十三、高端矿泉水竞争对手市场剖析1、品牌定位2、产品类别3、产品定位4、目标市场5、各类产品价格6、产品卖点7、销售区域8、市场进入策略9、广告策略10、促销、公关策略11、销售政策12、销售状况十四、“巴马活泉”品牌SWOT剖析1、与竞争品牌相比优势剖析2、与竞争品牌相比劣势剖析3、“巴马活泉”品牌市场机会剖析4、“巴马活泉”品牌市场威胁剖析前言随着自然生活环境不断恶化,亚健康人群及不良饮食带来现代病困扰不断增加,越来越多人开始追求有机、健康、天然、无污染食品,以期通过膳食调理来改善已经出现问题身体内环境。但市场经济发展,让我们无法从琳琅满目万千商品中有效辨别与选择适合自己以及家人食品。有关资料显示,我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%,处于亚健康人群占75%,主要年龄段在20-45岁之间。这样现象存在于很多发展中国家,也可称作“GDP病”,即:发展中国家人均GDP发展中,居民膳食结构变化迅速,处于诸多营养性疾病高发阶段,包括:高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症,心脑血管疾病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖肉类蛋类食物,而纤维类食物少,运动量降低,破坏人体内环境酸碱平衡。生命质量既要看寿命长短,也要看生命状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量最高要求。水是生命之源,万物之本。在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏今天,高端矿泉饮用水市场量正以每年80%速度在稳步递增,已占据水市场份额10%,5-10元区间中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。为此,我公司通过实地考察与论证,不强调功能与疗效,以求逐步地全面地持续地帮助川渝地区百千万家庭改善饮用水质量,调节自身体内微循环,从健生与养生基础上,结合对生活品质有一定要求消费群体,面向该市场引进来自世界第一长寿之乡巴马天然重钙型偏硅酸小分子团强磁弱碱性水品牌“巴马活泉”,