车友会项目介绍.ppt

安徽安庆“车友会”安庆五场车友会情况介绍首场(9月22日—23日)车友会34客户签单27件签单保费135万,。国庆车友会(10月6日-7日)58客户签单40件签单保费199万,三天回收92万。,。11月12日车友会78位客户签单65件,签单保费347万元,。11月24日车友会101位客户签单76件,签单保费369万元,三天回收140万元。解密“车友会”目录项目开发背景和意义项目工作思路及实施步骤车友会工具介绍车友会流程介绍项目开发背景随着个险期交业务的不断攀升,市场竞争环境的不断变化,销售队伍客户资源的不断枯竭,客户积累的速度无法跟上说明会邀约的步伐,导致传统的说明会已经无法邀约到客户,三月份黄金风暴之后,我们也急需寻找一个兴奋点和新的业务增长点。近年来公司互动业务的发展,使很多伙伴拥有大量车险客户,但这些客户仅仅是购买车险而已,并没有能转化为寿险客户,随着社会经济的发展和购车一族的增多,此类客户也是在逐年增加,并且这些车险客户对安全感的诉求和保险意识明显强于其他普通客户。如何借助中国人寿产寿互动优势,整合客户资源,将车险客户有效转化为寿险客户,已经成为摆在我们面前的一道课题。车友会项目的意义对公司而言:整合公司资源,体现公司综合实力,提升公司的美誉度,体现客户服务的多样化和专业化。对伙伴而言:为业务伙伴创造中高端客户经营的途径和与客户沟通的平台,大大提高中高端客户的邀约成功率,提升做大单的信心和能力;有效积累准客户,车脉即人脉,可通过车险客户转介绍更多的客户,让客户资源源源不断,有效提升中高端客户群的积累,为持续性经营奠定基础;车险客户群的不断扩大,互动业务的发展也一定程度上提高了伙伴的收入;可以为销售伙伴提供一个从代理人到职业经理人华丽转身的契机,不仅能为客户提供更全面而专业的服务,更能与客户建立更牢固的关系;对客户而言:享受到全方位服务和多重附加增值服务。