丁家庄物流基地主要业务商业模式的分析与优化.pdf

东南大学
硕士学位论文
丁家庄物流基地主要业务商业模式的分析与优化
姓名:高璟艳
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:李东
20070501
丁家庄物流基地主要业务商业模式的分析与优化摘要研究生姓名:高瑗艳导师:李东东南大学全球化竞争环境下,企业之闻的竞争日趋激烈,而且竞争的方式不再局限于单纯的产品竞争或价格竞争,而是转向更为全面的商业模式的竞争。选择什么样的商业模式,决定了企业在激烈的市近几年来国内第三方物流行业发展迅速,市场潜力巨大,投资逐年增长。但从总体上来看,我国整个物流业目前的赢利能力却并不理想,商业模式简单霍同,直接危害了我国物流业的长期发展。根据中国物流与采购联合会发布的年的数据来看,我均资产回报率鑫%拦.。此外,中国加入螅庾饰锪髌笠导铀偾勒脊谖锪魇谐。场竞争日益激烈。在这种情况下,研究物流企业的商业模式就成为当务之急,中国本土的物流行企业迫切需要选择适合自身特点的商业模式。丁家庄物流基地作为江苏省和南京市“十一五”规划的重点项目之一和巨资建设的大型现代化物流基地,,并在此基础上实现商业模式的创新,这就需要首先在理论上对商业模式进行系统的研究。因此本文以商业模式为研究焦点,首先介绍了商业模式概念的起因和背景,综述了商业模式的性质、组成要素的理论研究现状。然后,在对现有理论的梳理基础上,定义了商业模式和构成要素,提出了以顾客需求为导向的基于顾客价值的商业模式基本分析框架。商业模式是指企业“赚钱的方式”或者说“做生意的方法”并且商业模式涉及到为顾客及企业相关者仓旒壑档男灾视敕绞剑而总是与价值链或企业结构的调整与创新密切相关。其构成要素分别是顾客价值、成本结构、持续盈利,其中以顾客价值为核心。顾客是企业存在的理由,是企业战略必须首先考虑的最重要的因素,所以基于顾客需求与偏好的顾客价值应成为整个商业模式的核心。而每一种价值模式,都需要为之量身定制一条合适的价值链,确定企业在其中所处的位置,并商效地管理控制这条价值链,本文将价值模式背后的这条价值链及企业围绕其所作的各种价值活动安排称之为成本结构。企业间资源的差异性及市场的不完全性限制了竞争者的模仿行为,价值模式和成本结构的创新成果才能得以持续,使企业长期从中获取价值。本文还在构成要素的基础上,对商业模式的刨新和优化的路径和策略选择的方面进行了探讨。接着本文运用商业模式的结构框架和分析理论,从顾客价值,成本结构、持续盈和模式要素三场竞争中能否生存并发展。并且商业模式与具有事后总结涵义的“竞争战略”相比,更有特殊的实践指导功能。
个方面,评价了丁家庄物流基地基本业务一货运交易市场和城市配送业务的现有的商业模式,并提出了其基本业务的目标商业模式,为商业模式在现实中的运用以及所取得的实践效果提供了一个研最后,根据丁家庄物流基地的发展,系统地研究了其商业模式的创新和优化的路径和策略。关键字:商业模式顾客价值创新路径和策略城市配送究的蓝本。成本结构持续盈利货交市场玎
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研究生签名:┬迫掌冢贺研究生签名:/趣训际η┟号θ掌冢喊东南大学学位论文独创性声明东南大学学位论文使用授权声明容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外,允许论文被查阅和借阅,本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内可以公布ǹ论文的全部或部分内容。论文的公布ǹ授权东南大学研究生院办理。一、
,商业活动的复杂程度和变化频率越来越迅速,技术进步、产业变迁引导消费者价值发生转移,市场变得更加难以预测;世界范围内的过度投资和生产能力过剩,互联网出现导致的全球采购和贸易,买方市场主导一切行业,全球产业整体加速,行业利润被无情的压缩⋯⋯所有这些因素都导致了破坏性的、大规模经济力量的转移,如今在经济的版图里到处都充满了无利润区域的陷阱。我们怎样从经验中吸取教训ü澳J健I桃的J秸墙饩銎笠等绾巫分鹄区的转移轨迹,长期停留在区域内,持续获得盈利的最有效战略工具。在商业活动中,精明的管理者善