福美来轿车2003市场策划方案.ppt

2003 年福美莱轿车市场推广企划草案敬呈:海南马自达汽车有限公司市场大环境?中国中档家庭较车市场已经进入发展期; ?品牌众多,竞争非常激烈; 我们的商品/品牌( SWOT 分析) 优势优势劣势劣势?马自达品牌知名度高?外型美观,动力强劲?性价比高?马自达品牌知名度高?外型美观,动力强劲?性价比高?产品个性不明显,影响目标消费者的有效认知和理解?产品个性不明显,影响目标消费者的有效认知和理解机会机会威胁威胁?竞品抢先进入并占有一定市场份额?低价位家庭轿车吞噬市场份额?多款车型将在明年上市, 形成激烈竞争?竞品抢先进入并占有一定市场份额?低价位家庭轿车吞噬市场份额?多款车型将在明年上市, 形成激烈竞争?1 .6L的上市可带来一定市场冲击; ?中档家庭轿车市场需求增长趋势加大我们的沟通对象?年龄: 25 — 39 岁?职业:白领、私营业主; ?教育程度:高中以上; ?收入情况:中高收入,中产阶级,小康家庭; ?追求生活品质,重视品牌偏好,有面子需求问题。竞争对手?宝莱--- 驾驶者之车?丰田威弛?风神蓝鸟?长安福特嘉年华( 03 年一季度上市) ?三菱 Lancer ( 03 年上市) 市场推广目标及重点市场界定目标: ?提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解; ?建立品牌美誉度,形成良好口碑; ?通过促销活动,增加产品销量。重点市场: ?北京、上海、广州、成都、重庆市场推广策略公关活动策略促销活动策略围绕广告传播核心概念,紧密结合汽车行业及社会焦点事件,展开公关活动,加强软文和新闻报道数量,增加产品及企业的曝光率。围绕广告传播核心概念,为目标受众提供多方面的利诱点,形式新颖。推广市场活动促销活动公关活动“福临万家”春节大拜年活动一、“福临万家”篇福美莱 版上市发布会“福临万家”春节送惊喜促销活动“福美莱之家”幸运评选活动“福临万家”5城市巡展推广活动推广市场活动促销活动公关活动赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛二、“美行天下”篇“美行天下”城际汽车挑战赛上海国际汽车展市场推广长春者俱乐部“福临万家”篇一、福美莱 版上市发布会?活动形式?“福美莱”中国上市典礼新闻发布会及新车试驾?活动时间与地点? 2003 年1月9日北京(钓鱼台国宾馆) ? 2003 年1月 16 日上海(上海金贸大厦) ? 2003 年1月 23 日广州(广州中信大厦) ?参与人群?媒体记者?经销商?其他相关人员