楼盘推广活动营销建议.doc

楼盘推广活动营销建议.doc《华府幸福培养计划》09年西岸华府活动计划深圳市金马盟广告有限公司2009年2月4日刖B在西岸华府09推广策略中,有3个关键词,即“社区文化”、“坚持到底”、“系统性”,一言以蔽之,即:将社区文化坚持到底,并有系统地执行。“社区文化"是一个体验性的概念,需要人们亲身体验才能心有所感,仅有平面上的宣传推广是远远不够的,因而活动营销是整个推广系统中极其重要的一环。但是,分散的单个活动所产牛的作用也是分散的,没有冲击力与持续性,所以,我们的活动营销要有计划、系统性的进行,才能在节约资源的同时取得更大的成效。鉴于此,结合西岸华府的实际情况以及09年销售节点,我们提交此活动营销方案。年度活动统筹(一) 综述09年,我们的营销活动将始终围绕“华府幸福培养计划”这一主题进行,保证活动的系统性,以达到将各个活动的效果聚合,产生集群效应的目的。操作上我们将把全年分为4个季度,配合不同的销售节点,推出季度主题活动,以一系列具有持续性及延展性的积分和奖赏计划将4个季度串联成一个整体。(二) 季度推广主题及销售节点春计:1月一3月,华府幸福培养计划启动及全年活动预告。夏至:4月一8月,5月1口广富百货开业;5月2口南区2、3栋开盘。秋恋:9月一11月,9月北区2、3栋开盘。冬约:12月一1月,12月初北区10、15栋开盘。(三) 年度活动计划华府幸福指数——全年积分及奖赏计划(1) 活动描述针对新老业主及意向客户推行积分奖励,凡是符合相关规定(如参与活动、老带新等)均可获得相应的积分,该积分称为“华府幸福指数当幸福指数达到一定值即可兑换相应的礼品(兑换细则与奖品需提前公布)。(2) 冃的及意义①增强参与及互动性:通过兑换礼品这一环节促使客户主动与我们接触。②增强动员力:获得积分的客户,为获得更多的积分以兑换奖品,在次轮活动举行时,会有较高的参与热情。预支并延展推广效益:因为提前公布活动细节、奖品以及全年活动计划,所以我们每次活动都是以一个大型系列活动的组成部分的身份出现,因而能预支人们对奖品以及全年其他活动的关注度,达到增加关注的目的。提高持续关注度:因为希望获得积分,所以客户会主动持续地关注华府的活动。幸福大使计划(1) 活动描述针对老客户推荐新客户的奖励计划,每推荐一名新客户即可获得“幸福大使积分”(与“幸福指数”相区别,奖品亦是更丰厚)。(2) 目的及意义突破以往每次推荐即获奖赏的单调形式,采用奖励积分的形式让奖赏变得更丰富灵活。同时,在设置奖品等级时采用l+l>2的几何级增长形式(即推荐2个客户获得的奖品的价值大于推荐1个客户所获得的奖品的价值的2倍,以此类推,推荐越多,奖品越丰厚),加强老业主推荐更多客户的动力。幸福时光通行证(1) 活动描述模仿护照的形式,制作带有华府独特印记的“幸福时光通行证",派发给新老业主及意向客户。参与华府活动的客户即可获得盖印以记录积分。(2) 目的及意义该通行证可起到一种身份识别的作用,赋予我们的系列活动一种不同寻常的形式感。同时,它也是一份华府的宣传物料,而且因为它记录了积分而不会被抛弃,所以它还是一份具有长效性的宣传物料。“许愿幸福梦想成真”计划(1) 活动描述在现场设置许愿墙,让客户写下他们的梦想,每季度抽取一位幸运客户帮其实现梦想。例如:我希望今年结婚我们可于“秋恋,,时帮他们举行一个华府浪漫婚礼。“我希望拥有一部法拉利