楼盘推广活动营销建议.doc

《华府幸福培养计划》09年西岸华府活动计划深圳市金马盟广告有限公司2009年2月4日前言在西岸华府09推广策略中,有3个关键词,即“社区文化”、“坚持到底”、“系统性”,一言以蔽之,即:将社区文化坚持到底,并有系统地执行。“社区文化”是一个体验性的概念,需要人们亲身体验才能心有所感,仅有平面上的宣传推广是远远不够的,因而活动营销是整个推广系统中极其重要的一环。但是,分散的单个活动所产生的作用也是分散的,没有冲击力与持续性,所以,我们的活动营销要有计划、系统性的进行,才能在节约资源的同时取得更大的成效。鉴于此,结合西岸华府的实际情况以及09年销售节点,我们提交此活动营销方案。年度活动统筹综述09年,我们的营销活动将始终围绕“华府幸福培养计划”这一主题进行,保证活动的系统性,以达到将各个活动的效果聚合,产生集群效应的目的。操作上我们将把全年分为4个季度,配合不同的销售节点,推出季度主题活动,以一系列具有持续性及延展性的积分和奖赏计划将4个季度串联成一个整体。季度推广主题及销售节点春计:1月—3月,华府幸福培养计划启动及全年活动预告。夏至:4月—8月,5月1日广富百货开业;5月2日南区2、3栋开盘。秋恋:9月—11月,9月北区2、3栋开盘。冬约:12月—1月,12月初北区10、15栋开盘。年度活动计划华府幸福指数——全年积分及奖赏计划活动描述针对新老业主及意向客户推行积分奖励,凡是符合相关规定(如参与活动、老带新等)均可获得相应的积分,该积分称为“华府幸福指数”。当幸福指数达到一定值即可兑换相应的礼品(兑换细则与奖品需提前公布)。目的及意义增强参与及互动性:通过兑换礼品这一环节促使客户主动与我们接触。增强动员力:获得积分的客户,为获得更多的积分以兑换奖品,在次轮活动举行时,会有较高的参与热情。预支并延展推广效益:因为提前公布活动细节、奖品以及全年活动计划,所以我们每次活动都是以一个大型系列活动的组成部分的身份出现,因而能预支人们对奖品以及全年其他活动的关注度,达到增加关注的目的。提高持续关注度:因为希望获得积分,所以客户会主动持续地关注华府的活动。幸福大使计划活动描述针对老客户推荐新客户的奖励计划,每推荐一名新客户即可获得“幸福大使积分”(与“幸福指数”相区别,奖品亦是更丰厚)。目的及意义突破以往每次推荐即获奖赏的单调形式,采用奖励积分的形式让奖赏变得更丰富灵活。同时,在设置奖品等级时采用1+1>2的几何级增长形式(即推荐2个客户获得的奖品的价值大于推荐1个客户所获得的奖品的价值的2倍,以此类推,推荐越多,奖品越丰厚),加强老业主推荐更多客户的动力。幸福时光通行证活动描述模仿护照的形式,制作带有华府独特印记的“幸福时光通行证”,派发给新老业主及意向客户。参与华府活动的客户即可获得盖印以记录积分。目的及意义该通行证可起到一种身份识别的作用,赋予我们的系列活动一种不同寻常的形式感。同时,它也是一份华府的宣传物料,而且因为它记录了积分而不会被抛弃,所以它还是一份具有长效性的宣传物料。“许愿幸福梦想成真”计划活动描述在现场设置许愿墙,让客户写下他们的梦想,每季度抽取一位幸运客户帮其实现梦想。例如:“我希望今年结婚”:我们可于“秋恋”时帮他们举行一个华府浪漫婚礼。“我希望拥有一部法拉利”:我们可于“夏至”时,举行一个法拉利梦想成真活动,让这位业主在24小时内拥有法拉利的使用权。“我希望孩子聪明健康”:我们可以赠送一个孩子成长基金,并为他的孩子举办一个大型生日派对。目的及意义许下幸福心愿,便有机会梦想成真。这个活动,最大的特色在于“有故事性”和“有参与性”。高潮就在“梦想实现”的一刻,而且有利于口碑传播及制造话题,并能起到传播华府的社区文化及人文关怀的作用。第一季度活动计划活动主题:春计“一年之计在于春”。春季是我们整个年度活动的启动季,在这个季度,我们的主要工作就是启动“华府幸福培养计划”,发布全年的活动,为整个系列活动造势、蓄势。活动方案“华府幸福培养计划”发布酒会活动描述公布全年活动计划以及系列奖赏计划;“许愿幸福梦想成真”计划的梦想墙开始收集梦想;派发“幸福时光通行证”及“幸福种子”(小礼品)。目的及意义启动活动,为全年活动造势、蓄势,制造舆论话题并为将来的活动奠定基础。第二季度活动计划活动主题:夏至夏季是学生升学考试、毕业以及放暑假的季节,所以,我们夏季的活动主题就是:亲子。我们将围绕“亲子”这一主题举办一系列的活动,配合5月1日广富百货开业和5月2日南区2、3栋开盘这两个节点进行宣传推广。活动方案“许愿幸福梦想成真”计划第一个幸运儿揭晓活动描述在许愿墙中挑选符合我们推广主题且具有可执行性的梦想作为幸运儿,并就此举办发布会活动。在“夏至”中,我们所要挑选的是符合亲子主题的愿望,比如上述之“我希望孩子聪明健康”,为其孩子设立成长基金并举