优衣库组运营报告..ppt

{服装运营调研报告} Introduction to the fashion Market ? 优衣库印象简单? 小日本的? 白色仓库? 百搭? 卖秋裤的? 便宜? 服务优良? UNIQLO LIST UNIQLO 的企业理念与目标 UNIQLO 的商业模式 UNIQLO 的网络营销 UNIQLO 的店铺设计和货架系统 UNIQLO 的零售店铺管理 UNIQLO 的运营竞争力 UNIQLO 的发展历史改变服装,改变常识,改变世界 UNIQLO 4 UNIQLO UNIQLO 的全名是 UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE ,意思就是“独特的服装仓库”是日本迅销(FAST RETAILING) 集团旗下的实力核心品牌坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者倡导的“百搭”理念,摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。“衣服是配角,穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念品牌概念优衣库发展历史 1963 1984 年6月 1991 年 1994 年 UNIQLO UNIQLO 一家销售西服的小服装店受启发于美国校园内仓储式销售方式,首家 Uniqlo 仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。处于萧条时期, 开始展开连锁业务, 并提出了要建立 1000 家分店的发展规划,实现 Uniqlo 连锁化在广岛证券交易所上市, 随后又在东京证券交易所挂牌上市。“休闲服直接面向消费者”企业名(旗下主要品牌) 国家决算月营业额( 亿日元) GAP美国 2006 年1 月 18,799 The Limited 美国 2006 年1 月 11,379 ZARA 西班牙 2006 年1 月 10,145 H&M瑞典 2006 年 11 月 9,967 NEXT 英国 2006 年1 月 6,942 Liz Claiborne 美国 2006 年 12 月 5,687 迅销集团( 优衣库)日本 2006 年1 月 4,488 POLO RALPH LAUREN 美国 2006 年3 月 4,395 ESPRIT 香港 2006 年6 月 3,521 Abercrombie & Fitch 美国 2006 年1 月 American Eagle Outfitters 美国 2006 年1 月 2,709 TON 意大利 2006 年 12 月 2,656 Matalin Rouge 英国 2006 年2 月 2,388 TALBOTS 美国 2006 年1 月 2,122 Tommy Hilfiger 美国 2006 年3 月 2,089 2006 年, Uniqlo 所属的迅销集团在世界快速零售品牌中的营业额排名是第 7名。 7 UNIQLO UNIQLO 在 2020 年前净销售额能达到 5万亿日圆(650 亿美元),以及 1万亿日圆的收益。设定目标在 2020 年成为全球最大成衣品牌 Fast Retailing (迅销公司)计划在中国开设优衣库店面 100 家、韩国 50家、台湾 30家、东南亚地区 100 家,以及欧美地区 20家。诞生历程 UNIQLO 品牌的迅销公司建立于 1963 年 1982 年,公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai) ,在美国考察,受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发,回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装,并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式,通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。(注: 2009 年,柳井正以 61亿美元的身价成为新的日本首富。) 柳井正柳井先生认为 Uniqlo 买到是零件,怎样组合是消费者自己的自由,这钟有别于其他品牌的主张非常特别。 UNIQLO UNIQLO 2002 年9月,优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。由于对中国市场的把握并不准确,导致其定位于“大众化”的休闲服饰,结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中,最终不得不被迫撤出。 2008 年下半年开始,优衣库重新调整了自己的营销和产品理念,重新进入中国市场。 2009 年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系,同时开设官方网络旗舰店和淘宝旗舰店。 2010 年5月, “优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张,这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第 4家旗舰店。截止 2012 年4月 30日为止,优衣库在中国大陆地区共有 128 家店铺,较 2011 年增长 50家。中国区总裁潘宁, 优衣库的大中华区 UNIQLO 的基本信息股票和利润在 2009 年度,虽然世界经济普遍受到经济危机的影响,并且在美国和日本大部分企业受创明显, UNIQLO 所在的迅销集团的股票却保持上涨