市场营销吴建安主编.ppt

第三章重点的简要回顾2、评估当前业务投资组合效果,决定是“加强、保持、放弃”投资的业务,形成新的业务投资组合评估方法:BCG波士顿法、GE通用电气公司法注:如果公司只有一项业务,则企业总体战略=业务经营战略=市场营销战略。比如,某房地产公司只经营“高档房产”,则就没有业务重组,也不需要进行投资组合效果的评估了,如果有“高档”、“中档”或“抵挡”房产之分,则可进行投资组合评估,但属于同一需要的满足,是同一个业务,没有业务重组。2020/4/131/51第三章重点的简要回顾3、结合投资业务评估结果(是否开展新业务通过对环境的市场机会和威胁、优势及劣势的SWOT分析决定),规划企业发展的总体长期销售目标和业务成长战略,总体业务成长战略包括:(1)密集式成长战略(市场渗透战略、产品开发战略、市场开发战略)(2)一体化成长战略(前向一体化战略、后向一体化战略、水平一体化战略)(3)多元化(多角化)成长战略(同心多元化战略——以现有技术为经验基础向新的市场增加新业务(现有市场作为圆心);水平多元化——以新技术应用于现有市场增加新业务;综合多元化——以新的技术进入新的市场)。2020/4/132/51第三章重点的简要回顾注1:由于企业“发展”的要求,企业的总体长期销售目标总是“增长”的。注2:在规划企业的新业务时,SWOT分析方法,是确定“是否能够将市场机会转换成企业机会的新业务的主要的分析方法。4、(调整或)确定公司使命——总体战略任务书(项目名城、企业总体的长期经营目标、业务活动经营领域、主要市场政策、愿景和方向)2020/4/133/51第三章重点的简要回顾业务经营战略(企业总体战略的多个子战略)是针对某个确定的单项业务的经营战略。在满足企业总体战略对该特定业务的战略(销售)目标要求和长期发展要求下,通过SWOT分析(机会、威胁、优势、劣势),制定该业务的经营目标(与总体战略对该特定业务的长期(销售)目标要求可能有一定的差异),并制定实现该业务经营目标的经营战略。——成本领先战略、差别化战略、重点集中场战略(都是相对与竞争的战略)。2020/4/134/51第三章重点简要回顾注:业务经营战略可能有多个,也可能只有一个。市场营销战略(针对产品的生产战略、财务战略、人力资源战略、研究与开发战略、其它相关战略等,是业务经营战略的子战略,是企业总体战略的子子战略,是这些子子战略的长期规划)。2020/4/135/51第四章市场营销环境(扫描)2020/4/136/51第一节市场营销环境的含义及特点一、营销环境的含义环境的概念来自系统论。系统论将所要研究的对象系统分为内部系统和外部环境系统.。市场营销环境:是指对市场营销活动有直接或间接影响的所有影响要素的集合。二、营销环境的分类按照不同的划分标准,我们可以对市场环境进行不同的分类菲利普科特勒按对市场营销活动的影响强度,将市场营销环境化分为“宏观环境”和“微观环境”。2020/4/137/51宏观环境也称为是“间接营销环境”,微观环境也称为是“直接营销环境”;按企业是否能够控制营销活动的要素,又分为“外部环境”和“内部环境”。如下图所示:2020/4/138/51企业(营销)(1)按影响强度对市场营销环境因素的分类顾客(生产者)营销中间(中介)商供应商竞争者公众企业其它职能部门微观环境:对企业营销活动产生直接影响的要素公司内部的微观环境要素宏观环境:通过微观环境影响市场营销活动的其它社会要素查看营销职能部门的演变人口统计经济水平科学技术社会文化自然生态政治法律2020/4/139/(营销环境)2020/4/1310/51