区域经理考核标准.doc

× 100% × 100% × 100% × 100% × 100% 区域经理考核方案一、考核指标 1 、指标设计考核内容考核指标销售与市场管理完成销售计划目标销售计划达成率销售收入管理销售增长率、销售毛利率报表管理报表及时率销售费用管理销售成本控制销售费用率市场开拓新客户开发新客户开发达成率 2 、指标量化设计序号量化项目考核指标指标说明权重 1 销售目标完成情况销售计划达成率实际完成的销售额或销售量计划完成的销售额或销售量 60% 销售增长率本期销收入—上期销售收入上期销售收入 5% 销售毛利率销售收入—销售成本销售收入 5% 报表及时率及时报表数量应交报表总数 5% 2 销售费用管理销售费用率销售费用销售收入 10% 3 市场开拓新客户开发达成率新客户实际开发数量计划新客户开发数量 15% 二、考核目标 1、月度考核目标:每月按公司规定发放上月底薪和提成,季度考核后发放月底考核奖金。目标等级销售额对应薪资计算方式备注基本目标月度计划目标等级底薪+ 等级提成+ 月度考核奖金实际完成额≤基本目标挑战目标月度计划挑战目标等级底薪+ 等级提成+ 月度考核奖金基本目标< 实际完成额≤挑战目标 2、季度考核目标:每季度按公司考核上季度累积目标,季度考核后发放上季度考核奖金。× 100% × 100% 目标等级销售额对应薪资计算方式备注基本目标季度计划目标季度考核奖金实际完成额≤基本目标挑战目标季度计划挑战目标季度考核奖金基本目标< 实际完成额≤挑战目标 3、提成及计算方式: 注: 1、所有销量须减去装修返款、政策支持、广告返款等,以财务实际到款数据为准。 2、请假超过六天(含)以上当月不计提成。 3、月度提成扣除 5%作为营销中心月度活动费用; 4 、如下个月月度销售目标完成率低于 80% ,上个月月度提成则被扣除 10% 作为营销中心月度活动费用。 5、季度考核目标按累计销量累计计算,奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。提成等级月度销售目标完成率提成系数年度计划任务 3600 万第一季度第二季度第三季度第四一季度 A级 80% 以下 ‰ 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 B级 80% <X≤ 90% ‰累计销量占年计划% 累计销量占年计划% 累计销量占年计划% 累计销量占年计划% C级 90% <X≤ 100% ‰ D级 100% 以上 1‰第季度绩效考核指标量表被考核人姓名职位编号考核人姓名职位考核期指标维度 KPI 指标权重绩效目标值考核得分销售与市场管理销售计划达成率 60% ≥ 90% 销售增长率 5% 季度同比增长≥ 30% 销售毛利率 5% 报表及时率 5% 销售费用销售费用率 10% ≤