心理学PPT--魔鬼心理学.ppt

12345魔鬼心理学FREAKOLOGY影响力与说服力的深层法则深刻影响人类行为和商业规则的六个心理定理互惠原理——天下有免费的午餐么?承诺和一致原理——为什么说“言必行,行必果”?社会认同原理——怎样才能取得他人的认同?喜好原理——投其所好和爱屋及乌有关系吗?权威原理——为什么说权威原理无处不在呢?短缺原理——芦荟和龙舌兰是一样的吗?互惠原理互惠原理:人们倾向于尽量以相同或相似的方式,报答他人为自己所做的一切。她是人类特有的文明,是一个人做人的基石,是人际关系的基础。人类需要合作和互惠!互惠原理在人类文明中几乎无处不在!互惠原理互惠原理能如此有效说服他人:人们会轻易答应一个在没有负债感时一定会拒绝的请求。通常来说,人们是根据自己的喜好来选择交往的对象和购买的商品。但是,“吃人的嘴软,拿人的手短”,这是互惠里面最厉害的压倒力量!营销方面的应用。“明确顾客的真实需求,并说明产品或服务如何满足这一需求”互惠原理互惠——双赢说服术“行动是由我们基本欲望所产生的,对于未来想说服大家的人,最好的建议是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中,都要先激起对方的某种迫切的需求,若能做到这点可左右逢源,否则,到处碰壁”——哈雷·欧费斯驱互惠原理人际关系中的舍与得人基本都是以“自我”为中心的,任何事都会先想到“我”,都从自己的方面考虑!但是如果每个人都把“得”放在心上,不愿意先“舍”,那么这份关系便不可能展开。有舍才有得,不舍而想得的人际关系是非常有限的。我们应该学会主动出击,先去满足对方的自我。互惠原理不要被商家的互惠原则所利用我们有时候会被商家引导的互惠原则所利用,利用的结果很肯呢过是我们购买了我们并不需要的商品。不要有贪婪心理,对某种产品或服务不感兴趣时,不要接受任何的免费服务。控制服务周期,享受免费时间越长,由于面子问题就越难退出互惠原理不要被人际交往的互惠原则所利用礼尚往来是人际交往的原则礼尚往来的重点就是能够真正看清你要交的朋友益友,互惠原则是很正常的事情但是,现实生活中也有太多由于接受他人小恩小惠而付出惨痛教训的例子THANKS!