淘金币.doc

主讲内容: 1 ,选择什么样产品适合淘金币? 根据我一段时间对淘金币产品的观察,发现受众面广,价格比较低廉的产品比较火爆,而价格比较高, 局限性大的产品都不足以打动买家的心。所以, 毫无疑问, 我们拿出来做淘金币的款必须是当季热销,同时流通性广,受众面大的产品。不少卖家因为淘金币的特点,就拿出那些卖不出去的产品来忽悠人们群众, 那样是行不通的, 我们的助理眼晴是雪亮雪亮的。呵呵。 2 、产品和折扣选择折扣肯定要要求最低,这个活动不是促销,留下的都是原价销售记录,活动结束后,搜索流量、日常销量大大提升,和传统的广告有很大区别。这是花多少钱买不来的自然排名。选择店内目前销售排行最好的几款产品, 滞销款反响不会好, 销售记录和顾客评价是买家很看重的。活动的本质是通过让利快速积累客户,是广告。当然,店铺内提前需要做一个周密的策划, 同步推出一个相应的优惠活动, 没有参加活动的宝贝可以设置限时折扣, 搭配相应优惠套餐。这样活动期间,活动宝贝引进大流量,整店销量都会提升。最后是产品的价格。这个视你赞助的产品而定, 一般来说越优惠越好, 现在的人都喜欢买廉价实惠的产品, 所以尽可能的优惠能够更加吸引人, 但是也要量力而行, 因为淘金币的淘金币是产品单价* 产品数量. 淘金币硬性让利 1000 ,卖一件还要亏折扣的钱。这让很多小卖家对淘金币望而却步。但如果你这么想的话,你永远都只能停留在小卖家的行列,无法突破瓶颈。有的时候是亏了钱, 但是得到的却是用钱买不到的东西, 或许活动款的产品的确是亏了, 但是如果整个店铺的关联销售做好了,转化率提高了,结果会如何…其实一个店铺 80% 的流量来自 20% 的宝贝, 所以要做的就是把 20% 的宝贝精上加精。做 B 店也好 C 店也好,店铺必须有爆款,一个店铺没有 2-5 爆款, 店铺肯定做不起来, 去年以前的遍地开花的好事今年真的没有了。并且淘宝会给爆款更多的展现机会, 相信大家都知道, 因为爆款之所以成为爆款, 肯定是买家认可的, 经过时间的检验和考证的。淘金币也希望买家买到的是放心的产品, 而不是鱼龙混杂的。有的时候一个活动款亏点,但是能打造出一个爆款,你是否愿意呢? 已经距离我们第一期上活动时间有点久, 请原谅我没有图片原始数据提交出来, 但是当时的流量是翻了 3 倍,营业额也超过了平时 2 倍多。活动成功付款率高,连带效果也非常不错, 店铺很多平时不做促销的款, 基本都没有卖的款式也都能卖出来, 的确大大出乎我们的意料之外。后来公司一算账,活动本来预计是必亏的, 结果因为整体店铺的流量的提升,连带销售的功劳, 完全又赚回来了, 这下可大大刺激我们参加淘金币的积极性了。然后就是产品尽量包邮。活动的本质是通过让利快速积累客户, 是广告。当然, 店铺内提前需要做一个周密的策划, 同步推出一个相应的优惠活动, 没有参加活动的宝贝可以设置限时折扣, 搭配相应优惠套餐。这样活动期间,活动宝贝引进大流量,整店销量都会提升。 3 、产品提前展示,预热期产品已经全部排期完成,上架提前展示。宝贝在活动页面是固定的,在数码家电类目里,是轮播的,展示时间和机会完全公平,现在都有流量的,等待活动发布后,流量爆发。这个时候已经有买家到店铺来咨询了。客服和相关同事因为经过培训, 对活动也有足够的重视,能够有条不紊的回答买家问题 4 、稳定库存是活