目录分公司业绩是什么改变价格:要么上规模,要么上利润裁减客户:合理的店数使市场健康发展广告/促销:没人知道的产品没人要SalesUp:寻找销售的突破点题外话:发现空白市场2020/4/271分公司业绩是什么2020/4/272分公司业绩是什么分公司业绩=平均单价×销量销量=平均单店量×店数单店量=客人数×平均使用量2020/4/273分公司业绩提升的关键单价店数使用者数平均使用量2020/4/274改变价格:要么上规模,要么上利润2020/4/275例子珠宝店的故事欧典地板:2008元/平米的地板1999欧元的汽车(Smart),550万张订单(客万乐)3元/本的《读者》VS400万/册的咨询报告Hallmark:价格高的明信片2020/4/276请试一试提高价格“一个现代农民,用拖拉机种地、施肥,最后却用镰刀收割——收成减少了很多”——西蒙教授2020/4/277如何提高价格降低平均折扣不让低级人员拥有特殊折扣权限借助推出新产品/新产品系列提价改变包装后提价改变收费方式提价2020/4/278试一试降低价格——如果能提升消费量新客人使用时降低门槛——扩大使用人群的促销阶段性吸引投机性消费者——节假日促销……..2020/4/279裁减客户: 合理的店数使市场健康发展2020/4/2710
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