寻找分公司业绩提升的突破点
11/20/2017
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目录
分公司业绩是什么
改变价格:要么上规模,要么上利润
裁减客户:合理的店数使市场健康发展
广告/促销:没人知道的产品没人要
Sales Up:寻找销售的突破点
题外话:发现空白市场
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分公司业绩是什么
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分公司业绩是什么
分公司业绩=平均单价×销量
销量=平均单店量×店数
单店量=客人数×平均使用量
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分公司业绩提升的关键
单价
店数
使用者数
平均使用量
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例子
珠宝店的故事
欧典地板:2008元/平米的地板
1999欧元的汽车(Smart),550万张订单(客万乐)
3元/本的《读者》VS 400万/册的咨询报告
Hallmark:价格高的明信片
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请试一试提高价格
“一个现代农民,用拖拉机种地、施肥,最后却用镰刀收割——收成减少了很多”
——西蒙教授
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如何提高价格
降低平均折扣
不让低级人员拥有特殊折扣权限
借助推出新产品/新产品系列提价
改变包装后提价
改变收费方式提价
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试一试降低价格——如果能提升消费量
新客人使用时降低门槛
——扩大使用人群的促销
阶段性吸引投机性消费者
——节假日促销
……..
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