目录背景目标方案实施案例展望背景太平人寿在人寿通过话务中心向广东省(深圳,佛山除外)销售人寿保险业务用户群定位:18-50岁的居民目的:获取销售线索目标:10万个注册信息目标方案-营销管理流程目标受众网上注册会员活动效果分析结果跟踪分析改进会员自主推广注册勒卡斯网站测试矩阵将保证每个营销活动最佳的数据列表、创意设计、奖励刺激的组合通过营销结果分析调整活动策略,不断提高活动的效率测试矩阵EDM/DM/TM/3G线上推广发送改进无回应尝试其他途径/方案奖励刺激数据策略活动创意媒介选择方案-数据筛选策略?受众数据列表受众定位细分地区数量年龄30-45岁潮州133849中山195867江门120340湛江134050韶关78503惠州184857梅州84759茂名98575肇庆70845珠海153400深圳850839广州799374汕头133740清远78774东莞123475河源37598阳江48302揭阳63847云浮39893汕尾48375总计2628423地区:广东省(除深圳,佛山除外)年龄:18岁-50岁按人群基本特征筛选方案-测试组方案1方案2方案3邀请函合计商旅人士1000010000100001000040000白领阶层1000010000100001000040000金融投资者1000010000100001000040000MBA学员1000010000100001000040000高档杂志订读者1000010000100001000040000实施-项目实施摘要太平人寿勒卡斯传媒项目确认销售跟进工作,三天内反馈话务中心电话销售数据筛选、创意设计、排期项目实施(每日采集数据)日报告提供,周总结分析预测实施-流程优化管理打开点击未行动申请试用注册第二次发送(一个月后不同的设计)3rd邮件4rd邮件1stEmail2ndEmail4thEmail3rdEmail告知提醒强化说服1st邮件注册未打开打开未点击点击未注册2nd邮件案例-EDM案例-MMS营销目标:在线推广美亚短期健康保险,获取销售线索,最终转化为实际购买。投放数量:200,000封投放形式:eDM投放效果:到达率:%打开率:%点击率:%提交信息人数:1277人/finance//-美亚保险
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