娃哈哈矿泉水广告定位分析.ppt

农夫山泉广告定位分析10级社会工作谭登豪目录定位分析版本控制网站管理个人总结目录竞争中成长三大企业市场定位对比目标对象品牌塑造与营销策略公益事业名称重要性竞争中成长娃哈哈乐百氏农夫山泉三大企业市场定位准确的产品市场定位是建树品牌的根本,是企业成长的关键。只有将产品进行准确的市场定位才能更符合市场需求,产品也才能适销对路;而只有把产品做大、做好了,也才能产生品牌效应,企业才能够得到发展壮大。三大企业市场定位娃哈哈市场定位:首先致力于儿童用品店开发和推广,公司从娃哈哈营养液起步,迅速占领市场。后又推出了娃哈哈果奶并取得成功。全国乳酸奶市场趋于饱和情况下,娃哈哈推出了“我的眼里只有你”的新产品纯净水,经营领域扩大到第二条战线--瓶装水市场。引导了全国消费者饮用纯净水的新时尚。总结:娃哈哈在企业经营过程中,随时关注市场的细微变化,调整企业对于产品都市场定位,企业也随着市场定位的不断变化而发展壮大。*特点:从少年儿童成功地延伸到了成年人,而瓶装水迅速成为企业的第二个拳头产品。在饮用水方面,一直致力于经营纯净水市场。通过适当的品牌扩张,拓展了品牌的消费群体,扩大了品牌的影响力,增强了品牌的知名度。三大企业市场定位乐百氏市场定位:由做儿童酸奶起步,慢慢涉足经营饮用水市场,现在乐百氏饮用水涉及两个主要方面,分别是纯净水和矿泉水,尤其是它的矿泉水,推出“27层净化”的概念,在国内的矿泉水市场占据着重要的位置。总结:通过各种途径向消费者灌输补充矿物质的重要性,增强人们的健康意识,提高到企业矿泉水的市场占有率,增强在企业的品牌知名度和美誉度。*特点:健康,时尚,主要讲目标顾客锁定为中高端用户三大企业市场定位农夫山泉市场定位:选择市场切入点――有点甜(构造消费者心理差异化:联想到山涧泉水)――适度的高价(提高顾客价值,突显与众不同的农夫山泉高贵品质)――运动装(突出企业对产品严谨认真的态度)――款到发货(表明企业的自信,造成供不应求的假象,使经销商提高对农夫山泉的信心).广告语简单质朴,易于深入人心,正好传达着农夫山泉的品牌气息。对口感(有点甜),水质(采用千岛湖…)进行差异化细分,:作为饮用水市场上的后起之秀,农夫山泉推出差异化目标市场定位策略,并取得了巨大的成功,迅速在消费者的心目中留下独特印象。*特点:1-3:农夫山泉的目标对象“农夫”通过差异化寻找特定的目标市场品牌定位差异化,突显农夫山泉“天然水”的高品位中国的包装饮用水市场数量庞大,但绝大部分厂商均为中小企业,其市场的覆盖范围有限,一般为市(县)级到省(生活区)级的行政区域。因此,一般在一个行政区域内,饮用水的品牌构成一般是以一到两个全国品牌为主。选择市场切入点——广告诉求:有点甜——定位高价——形象新颖:品牌塑造与营销策略{“一瓶水一分钱”你的行动将改变1000个水源地孩子的生活。农夫山泉从5亿瓶水中筹集500万,感恩水源地人民为保护水源作出的贡献。}这是6月4号我在家乐福门前看到的一幕。值6月5号世界环境日到来之际而举行的活动不得不让我们感慨它的良苦用心。不禁也让我们注意到它的品牌塑造和营销策略。让我们来看看它的成长历程也就是品牌塑造过程。品牌名称——一见就有好心情“农夫山泉”的品牌名称透露出儒雅的文化品位,感性的名字却有着深刻丰富的内涵。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归厦门向往自然的心理需求,引起消费者的心理共鸣。因此,它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。