女人购车节活动方案.doc

女人购车节活动方案.doc女性购车节活动方案一、 活动主题:女性购车节,车美人更美二、 活动时间2016年3月10日~11日三、 活动地点4S店展厅四、 活动目的1、 库存压力大,(截止到3月8口100台),降低库存,迫在眉梢。2、 广汽本田从3月份起对飞度车型重新定位,为有效促进新老客户来店,实现终端销售最大化,并且提高飞度的关注度,2月份关注飞度的有11人,H级别的只有1位。3、 三八女人节,进行节点营销4、 增加老客户转介绍的数量;5、 利用二手车置换增加销售数量。五、 前期预热方案1、 短信邀约,通过短信邀约,向保有客户进行宣传,对来电咨询的客户进行预约登记。责任人:客服部2、 电话邀约,通过电话对意向客户进行宣传及邀约来店,详细介绍活动内容,并做好预约登记活动。责任人:销售顾问及市场部3、 网站宣传,衡阳汽车网,汽车之家。责任人:六、客户邀约方案:1、 邀约范围:常宁县区客户,意向客户(H、A),管理内客户2、 邀请数量:40组,展厅业务员6人,每人7组客户。3、 邀请责任人:4、 邀约时间:3月9日17:00前完成,并统计好交到市场部。5、 邀约话术:分电话邀约和短信邀约1) 、电话邀约:A、 展厅话术:为了庆祝三八妇女节,本店特推出女性购车节活动,活动当天订车,可获得价值380元精美礼盒一套,现场我们推出置换有礼活动,置换雅阁和奥德赛,可享10000和8000元现金补贴,您有朋友要买车,您也可以推荐一下,如果成功了,可获赠1000元保养代金券。B、 县区巡展话术:本月10-11口,我们将会在常宁市政府广场进行县区巡展,欢迎您来现场赏车试驾。值三八妇女节之际,来我们展区订车,可获得价值380元精美礼盒一套,是一份非常实用的礼品。现场我们推出置换有礼活动,置换雅阁和奥德赛,可享10000和8000元现金补贴,您有朋友要买车,您也可以推荐一下,如果成功了,可获赠1000元保养代金券。2) 、短信邀约:本月10-11日将会在常宁市政府广场进行巡展,值三八妇女节之际,订车可获得价值380元精美礼盒一套,二手车免费评估,置换雅阁返万元现金,还有赏车礼、评估礼,转介绍送千元保养抵金券,8589000七、活动安排:1、前期筹备:物料准备。A、 易拉宝:活动内容。负责人:B、 更换活动背景,本月以飞度为主题。负责人:C、 飞度车身贴,负责人:2、活动流程及流程及活动负责人A、 活动期间加大老客户转介绍和置换雅阁奥德赛力度,老客户转介绍和置换的客户除送1000元维修保养代金券外加送1000元精品抵金券。B、 享受活动的车型必须是库存车C、 订车礼:订车客户送价值380元的礼盒六件套D、 售后女性客户来店做保养,送玻璃水E、 来店评估送竹炭香包一个,试驾送卡包一个F、 预约来店看车送竹炭鞋垫一双G、 活动负责人:八、活动效果预期:邀约来店数登记客户首次来店登记数成交数二手车置换信息预期254010121实际九、外促政策1、活动诱因:A、对于订购车客户而言:1、赠品使用(价值380元礼盒六件套)2、车价便宜(推出特价车)B、对于老客户而言:1、老客户转介绍有实惠(1000元保养代金券和1000