当书业遭遇“长尾理论”——《长尾理论》出版现象透析.pdf

行业观察 P ublica tion Information
当书业遭遇)长尾理论(
--- !长尾理论" 出版现象透析
"文! 姜奇平
随着! 连线" 总编辑安德森于况下% 你找到合意产品的概率自然
!"#$ 年提出具有颠覆意义的# 长尾很小& 正因如此% 人们在寻找某种
理论$ 之后% 长尾理论似乎已经成特殊书籍的时候大多都不会考虑
为近两年来传媒领域最炙手可热二手书店&
的词汇& 说得简单一些% 所谓长尾美国书业中介商 Alibris 却意识
理论% 其核心就是我们的视线要从到% 尽管单个书店的经营模式并没
畅销品移开% 主动去关注以往长期有太大的意义% 但若放在一起考虑
被我们忽视的冷门商品& 冷门商品/ 将所有书店组合或联结在一起 0 %
虽然单品种销售不旺% 但许许多多整个二手书市场的潜力就不可估量
的冷门商品汇总后就可能给我们了& 可想而知%12 000 多家书店的
带来相当可观的利润& 藏书总量可以和世界上最好的图书
虽然就目前来看%互联网业是长馆抗衡& Alibris 就是这么做的& 它将
尾理论的最大受益者% 但在无处不在各书店的店主们上传的书目全部收
的’长尾( 面前% 作为传统阅读形编% 在使用 Alibris 数据的在线书商
态的图书仍然是阅读的主流载体& 那里% 这些二手书的信息就列在新
店面的货架是出版商最关注书的旁边&
的& 安德森在! 长尾理论" 甚至用手书市场的例子% 美国二手书市场主这种模式给二手书市场带来了
) 货架争夺战( 来形容货架资源竞要是由两个截然不同的市场组成% 数百万新顾客% 于是二手书店将书
争的惨烈程度& 国内某饼干厂商的约有 2/ 3 的领地被红红火火的教科目电子化的积极性更高了% 而这种
做法或许可以作为他山之石% 他们书生意占据% 校园交易是这个市场积极性反过来又进一步丰富了
隔一段时间就会推出几种新口味的核心& 剩下的 1/ 3 属于 12 000 家%&’()*+ / 和它的在线零售伙伴们0 的
的饼干% 而据调查% 他们推出的新左右散布在全国各地的小二手书商可售品种& 这是一个经典的良性循
产品并不带来多少利润% 但却有效店% 是个相对比较沉寂的领域& 环% 二手书销量从此开始突飞猛进
地占据了货架资源% 持续地吸引了二手教材可谓校园市场的一个地上涨& 在多年的停滞之后% 这个
顾客的注意力% 可以说隔三岔五的典范- - 每一年都有数百万学生先,-. 亿美元的大市场重新开始以两
新产品是一种战略性的长尾% 他们购买. 再转卖那些昂贵但却只用一位数的速度增长% 而这种进步全部
将竞争对手的产品封杀出局% 确保个学期的教材& 是由一个 6 亿美元的网上市场贡献
了这个品牌饼干的整体盈利& 而对出版商们必须保证二手书不会的-- 据统计% 这个新市场的年增
于出版社来说% 是否可以通过不时永远流传下去% 否则新书的销路会长率已经超过了 30 %&
地推出有特色的图书来吸引读者大受影响& 他们的高招就是不断发美国二手书市场的例子给了我
的眼球% 从而保证自身产品在店面行新的版本% 每次都将页码重新调们书业相当有益的启示% 就是如何