SSX02作业----辅导老师:1、请按照下面的表格写出你的一个意向客户的概况:客户概况公司名称:珩生投资有限公司公司概况:湖北珩生投资有限公司由秘鲁华侨张化冰先生创办,成立于1996年,前身为湖北冰晶房地产开发有限公司。经过多年的打拼,珩生公司业绩斐然,硕果累累,在房产方面,建设了欧式一条街、孝感冰晶玫瑰苑、冰晶兰馨苑、冰晶·江城、冰晶·天兴城等一系列高等住宅;在商务娱乐产业方面,兴建了集商务、会议、休闲、娱乐于一体的现代高级豪华的云梦冰晶大酒店、武汉五星级冰晶会馆;在实业方面,创建了湖北梅林正广和实业有限公司、沈阳梅林正广和实业有限公司、湖北中发电气工业园、陆氏门业有限公司。珩生现已发展为集房地产开发、实业投资、酒店经营、产品制造、国际国内贸易为一体的大型综合企业。公司产品:商业地产开发销售市场分析:宏观经济维持弱复苏,行业需求端趋势向好,但幅度有限,受需求端影响,商业地产供给增速将维持在低位,供给端冲击短期有所减缓。财务状况:运营稳定,财务状况良好,一直处于盈利的状态竞争状况:随着政府打压住宅地产,越来越多的住宅地产,向商业房地产进军,导致市场经常激烈。高层人员资料:万总,人力资源部总监,曾经在房地产公司做过人力资源部总监陈总,总裁助理,曾经留过学,回国后给其他地产公司做过顾问,现在到珩生投资有限公司来做总裁助理,协助公司展开公司业务流程重组工作。可能的关键业务问题:五洲国际城项目,在项目初期推进得很顺利,现在项目已实施到后期。在国家政策和市场竞争环境下,遇到了一些困难。而项目运作的管理人员,目前拿不出什么好的对策来,应对目前项目遇到的困难。2、请列举你(或团队)的一个成交客户,它的关键人物痛苦链是怎样的?客户名称:三得利肥业有限公司职位:董事长兼总经理痛苦:没能按期实现扩张战略目标原因A:公司利润增长慢原因B:营运成本高职位:生产副总痛苦:新推出的产品不具备足够的竞争力原因A:产品研发跟不上公司的发展要求原因B:没有优秀的研
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