店长工作计划（工作和发展计划）.doc

(工作和发展计划)
业绩目标(短期、中期、长期。分摊到每个月,每个人)
丰登南路店本月总目标(一万元整)
一个月四周平摊到每周(三千任务),现在店面三个人平摊到每人
每人每周必须完成(一千)任务
保障业绩和规范运作的管理制度和运作流程(店务管理和店内运作流程)
每人每天必须找够至少5条房源,有客户的及时跟进寻找合适房
源,每人每周必须待看不下5次,看房是签单的保证,只有带看
才能保证签单。客源必须随时跟进,每天值班人员做好当天进店房
源客源的记录,有不懂不知道的及时沟通了解。
为了完成目标的人员计划、业务培训计划和商圈调查计划(经纪人团队规模和加盟店运作的培训辅导计划。计划分为新人培训、团队培训、业务能力培训、管理培训和持续培训计划)
首先让业务员了解房产基础知识,中介的谈判技巧以及运作流程
,怎样去找房源,怎样去找客源,和怎么做好房源客源的匹配工作
电话销售的文明用语,说话技巧,怎么去和客户方东沟通。老人带
新人多看房,多实战。了解看房过程中需要注意的事项,以及了
解周边商圈,小区具体位置具体情况。
为了完成业务目标的房源收集计划(时间、目标量、方法、人员分摊)
每周目标3000,每人每周目标1000.,房源每人每天至少5条有效房源信息。通过网络找房源,出去拜访同行,信息互通,相互合作,
完成本周任务。
体系内业务合作推进计划(合作对象、合作时间、落实到经纪人和周期)





设计业务流程




配合房源和客源收集工作的广告计划(包括媒体选择、工具、周期、预算、完成时间、期望效果)




为了保障完成目标所需的内部管理制度





为了保障完成目标业绩的奖惩制度



为了完成目标业绩所需上级领导支持、帮助、沟通和督导的内容(同主管上级领导沟通的周期和内容)



为了完成上述目标计划所需的运营成本核算




管理和业务支持的工具和房友中介管理系统使用计划



统一形象,专业化团队建立的计划(门店形象和经纪人形象)