怎样经营珠宝店？.doc

怎样经营珠宝店?投资开店☞款式多样化珠宝产品的款式就象服装的款式,不断推陈出新,这是因为消费者都有求新求奇的心理,但有的服装,如西装则长久不衰,因此要辨证的看待新款的作用。款式固然重要,珠宝企业(公司)在销售中是否应该一味追求新款,来促进销售呢?有些公司在这一点上存在误区。在珠宝产品销售中,一定既要有“时装”,又要有“西装”,如:六爪皇冠形钻戒,就经久不衰,有些不喜夸张的顾客会青睐“西装”,而有些时髦女性会购买“时装”,更何况并非所有“时装”都会受欢迎。而“流行风”每过几年或十几年都会重新刮一次,如今不正是流行“唐装”吗?时尚具有周期性和文化区域性的特征,所谓的“老款”并不是没有市场或不再流行。因此珠宝公司(企业)在选择款式这个问题上,应当以市场为导向,引导消费。笔者建议一个专柜应铺有10%左右的老款,40%左右的经久款,40%的较新款,以及10%的最新款,这种产品格局将有利于产品销售。☞包装典雅化珠宝首饰作为一种高档消费品,经常被馈赠或收藏,因此包装的作用更为重要。对珠宝首饰包装的基本要求是要能烘托出商品的高贵、典雅和艺术性,另外还有更细致化的要求:♣包装要有特色:比如同样是钻戒的盒子,有的公司别具匠心,将首饰盒设计成代表该公司的吉祥物,既美丽多样,又突出了公司的形象,而将这些首饰盒与首饰一同销售更烘托出产品特色。♣包装选料要考究,做工要精细:作为首饰包装盒要质软、耐用、牢固,纸、布、塑料是许多厂家选用的包装材料。不同档次的宝石可选用不同材料做包装盒,盒子的式样与首饰袋的式样要搭配,做工要精细。♣包装的款式要有变化:人们的消费观念不断变化,包装也不能一成不变,要符合消费者需求的变化。♣包装最好能一物多用:一件设计精美的包装品,除用作产品包装外,还可用以装饰橱窗或展示陈列,甚至还有其它实用用途。☞产品差异化产品差异化策略是指如何让企业的产品在同类产品中脱颖而出,具有明显的个性,较同类商品更具吸引力♣品牌差异化;♣服务差异化;♣质量差异化;♣分销渠道差异化;♣知识产权差异化。☞定价多样化⒈新产品定价策略对于新产品,企业通常采用以下两种定价策略:♣撇脂定价策略:企业以大大高于成本价格推出产品,在最短时间内追求最大利润。其优点是可短期内回收资金,降低风险,树立了产品形象,提高了档次,为以后的主动降价留下回旋的空间;其缺点是商品价格过高,易引起反感,过大的降价空间也易使消费者对产品价值产生怀疑,这样将不利于产品的推广。通常,产品技术复杂,不易被仿制,适用于此法。♣渗透定价法:与上法相反,企业以略高于成本的价格推出产品,目标是强占市场。其优点是可尽快打开市场,易被消费者接受,阻止竞争者进入,扩大市场占有率;其缺点是利润率低,投资回收长,以后降价空间小,提价又易招致反感。一般是产品技术不太复杂,易引起仿制,或市场上已有类似替代品时,采用此法。,企业为满足消费者心理需要而采用的心理定价策略有以下几种:♣声望定价策略定以高价,“好货不便宜”等消费心理所致。例如:古董玉器的消费者,通常对真品有这种心理。♣,也不可10元,满足人们求廉的需要。同样,,也不定11元,让人感觉定价认真,而非信口开河。♣整数定价法对高档首饰、礼品,常常采用此法,以免找零,例如钻石饰品的定价。♣招徕定价法企