房地产营销之房地产市场营销策略幻灯片资料.ppt房地产市场营销策略品牌策略价格策略渠道策略促销策略广告策略销售促进策略公共关系策略人员推销策略市场营销的四个要素(4Ps)产品:质量、特色、品牌、包装、服务、担保价格:牌价、折扣、折让、付款期限、信用促销:公共关系、广告、营业推广、人员推销渠道:长短、宽窄、类型、位置、仓储、运输第一节房地产市场营销品牌策略名牌是企业成功的重要标志名牌代表着企业的信誉,是企业赖以生存的基础品牌竞争是房地产市场走向成熟的标志之一树品牌、创名牌是开发商树立企业形象的必然选择房产品牌是公众监督房产质量的重要手段万科品牌定位的描述万科品牌核心:以您的生活为本。万科品牌个性:有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的。万科品牌主张:万科提供一个展现自我的理想生活。万科品牌口号:建筑无限生活。开创房地产业中的名牌建立特有的房地产品牌以质量为后盾,逐步树立良好的品牌形象低成本保持物业开发的连续性丰富的科技含量适时宣传自身品牌形象,提高公众对品牌的认知度第二节房地产市场营销价格策略一、房地产价格的形成因素房屋买卖的理论价格=房屋建造全过程的造价+流通费用+利润+税金房屋建筑安装工程费勘察设计费土地开发使用费经营管理费利润和税金影响房价的因素一般因素社会因素: 人口状态家庭构成状态城市的形成及公共设施的建设状态教育及社会福利状态经济因素: 储蓄及投资水平财政与金融的状况物价、工资及就业水平产业结构的变化影响房价的因素区域因素个别因素二、房地产定价方法成本加成定价法竞争价格定价法加权点数定价法顾客感受定价法
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