创乐桌游吧营销战略策划书.doc

,在市场竞争越来越激烈的前提下,对将要毕业的大学生来说就业形势十分严峻。尽管有比较高的学历、文凭、证书也是不足以应对企业的需要,往往会因工作经验不足而不能进入自己想要的行业工作。所以创业是一个很好的就业选择,不仅可以摆脱就业问题,而且还可以积累到丰富的工作经验。我们小组五位同学想在石岐区民族路附近投资五万元开一家“创乐桌游吧”。为了创业更顺利,我们写了这份营销战略策划书。在中山发展在国外已流行几十年的桌面游戏来说无疑是个挑战,但在文化冲击激烈的当今时代,在创新、包容的中山人精神下也是一个很好的发展机遇。正所谓“牵一发而动全身”,产品和市场的定位带给我们思考的核心问题是:如何使我们的创乐桌游吧快速正确地切入民族路附近的市场,如何使我们的营销动作快速的进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们站在一个全局的角度来考量。在拟定本策划书时,将尽可能地考虑周全,整合各种营销资源使我们的桌游吧得到更好的发展。本策划书包含了市场背景分析、营销环境分析(SWOT)、市场定位(STP)、营销战略规划(战略目标)、营销组合策略(4P)、预算(促销)、行动方案控制等内容。我们希望这份策划书能对我们以后的工作进行指导,让我们的创业更加顺利。本报策划书由陈志豪、梁伟仪、林嘉仪、吴家丽、苏泳雯参与撰写。其中前言由陈志豪与梁伟仪负责,市场背景分析、SWOT分析和营销战略规划由陈志豪负责,市场定位(STP)由林嘉仪负责,营销组合策略(4P)由梁伟仪和吴家丽负责,预算(促销)、行动方案控制由苏泳雯负责。调查问卷设计和问卷的发放回收整理等工作由全体成员负责。策划书中如存在错漏,恳请指正,谢谢!,桌游吧目前尚处于起步阶段,由于整个产业刚刚起步,因此整个市场有待开发、完善。目前中山市内已有7、8家专门的桌游吧,店面规模不大,主要遍布在电子科大中山学院、孙文西路、逢源商业街及附近一带,以经营各种特色饮品、简餐等为收入来源。而经营者和玩家的年龄段都是20岁到35岁之间,其中有部分老板本身就是一名“桌游迷”,在工作之余兼职在做这项生意。来店里玩的基本上都是“80后”、“90后”的年轻人,一到节假日期间,店内的生意就很好,尤其是炎炎夏日,每个周末都几乎爆场。值得一提的是,今年以来,店里除了主客源学生明显增多外,当中不乏具有一定消费力的年轻白领一族,如老师、医生、律师也闻风而来。随着经济的快速发展,人们生活节奏加快,将来越来越多的年轻人回归桌游“传统、绿色、低碳”的健康娱乐方式。中山的大部分桌游吧都是租用住宅楼的公寓作为场地,其优点是租金低廉,空间私密,缺点是位置偏,顾客少,所以在开业前期很长的时间内都处于没有客户上门的窘境。现在经营存在的主要问题是“桌游”普及率不高,潜在客户没有被挖掘出来。虽然现在市内只有7、8家专门的桌游吧,但是价格战已经打起来了,以前桌游吧最低消费是每人每小时约10元,现在降到了5元,有的店家还推出20元任玩还送冷饮的促销。在激烈的竞争中,为了能够维持生意,桌游吧要不断增加新元素,除了要常常想法子翻新装修外,不少桌游吧都转型为饮料吧、和“免费电影院”,除了能玩桌游,还提供饮料、冰淇淋等零食,定期放映电影,以吸引更多的客人光顾。中山的大部份桌游吧也是采用多元素经营的方法。(SWOT):,,,:,,,对于一些没有金钱基础要靠父母的年轻人来说,,桌游推广少,,没有中文版,这使得这些国外的经典桌游在国内普及受到一定的阻碍,,:,、、:、(STP),接触桌游的消费者都是希望能够业余休闲,锻炼大脑。,我们选取了两个依据来进行市场细分,具体如下:细分依据人口变量因素年龄性别婚姻状况教育职业收入社会阶层性格生活状况调查分析16-39以男性居多,女性比例较少未婚居多高中,大专,本科学生,白领,其他没有自主收入的学生,主要是依靠