广西高校足球商业赞助的现状及发展对策研究.pdf

广西师范大学
硕士学位论文
广西高校足球商业赞助的现状及发展对策研究
姓名:李祖建
申请学位级别:硕士
专业:体育教育训练学
指导教师:郭李亮
20080420
广西高校足球商业赞助的现状及发展对策研究

硕士研究生:李祖建导师:郭李亮教授年级:2005 级
学科专业:体育教育训练学研究方向:足球教学训练理论与实践

中文摘要
高校足球商业赞助作为足球产业的一个重要组成部分,长期以来,备受世界各国高校
的重视,像美国、日本等国家,高校足球商业赞助已成为有效促进足球事业发展的重要因
素。从 20 世纪 90 年代以来,随着足球商业赞助在我国的出现及兴起,从赞助的范围、规
模、形式都在不断地扩大和提升。
高校足球赞助作为足球赞助的重要一环,它的地位和作用日趋显著,近年来,广西高
校足球运动发展迅猛,各大院校纷纷组建高水平足球代表队,但总体来讲广西高校足球赞
助市场的发展相对滞后,发展速度也相对较慢。本文力求从广西高校足球商业赞助的现状
出发,分析影响广西高校足球商业赞助发展的因素,并从赞助企业对广西高校足球商业赞
助的可行性进行分析和高校体育组织的赞助策略分析,找出广西高校足球商业赞助的发展
对策,从而更好地发展广西高校足球商业赞助,提高高校足球活动经费,最终全面促进高
校足球运动的发展。
本文采用文献资料法、问卷调查法、深度访谈等研究方法,以广西高校足球和相关企
业为研究对象,旨在根据目前我国高校足球商业赞助的现状,剖析广西高校足球商业赞助
发展存在的问题,从社会学、经济学、营销学等多视角对高校足球商业赞助的概念、共赢
分析、现状、制约因素和策略等方面进行了深入的分析研究,为完善广西高校足球商业赞
助提出了相应的理论依据。主要观点如下:
;
另一方面是指高校足球组织以足球为媒介对企业产品进行宣传从而为企业扩大销售网络,
提高产品销售量。该商业赞助有利于树立企业良好社会形象,培养现实和潜在的消费群;
有利于赞助企业与高校搭建互动平台;有利于提高高校社会化程度,增强社会服务能力;
有利于增强大学生社会实践能力,促进素质教育开展;有利于拓宽资金来源渠道;有利于
激活各级别的比赛,促进高校足球运动水平的提高和发展等方面都具有重要的意义。
、发展不平衡,而广西高校足球商业赞助也同样
如此。具体表现在高校知名度和足球赛事商业化运作水平不高、赛事缺乏吸引力、高校领
导未给予充分的重视、高校给予企业的回报不足、体育赞助法律不完善、社会中介组织与
媒体未介入等。从而导致商家赞助高校足球的积极性不高。
:1)高校领导观念滞后,缺乏赞助营销意识;
现行体制职责不明,阻碍高校足球赞助的进程;体育组织目光不够长远,忽视了赞助商的
I
利益;足球活动缺乏创意,难以得到商家的关注;高校足球水平低下,赛制缺乏可持续性。
2)企业对高校足球赞助的商业价值认识不够、意识不浓;对高校足球赞助效益期望过高、
过急,缺乏长期的营销策略。3)体育赞助法律法规不够健全;缺乏必要的政策支持和鼓励。
4)专业化的社会中介组织数量少、质量差、组织行为不规范、服务意识淡薄、缺乏体育中
介人才。5)专业媒体在商业赞助中未能起到积极的推动作用。6)地域经济发达程度造成商
业赞助发展不平衡。
、餐饮业及通讯服务业是高校足球赞助的主要行业,而高校及其庞大的
师生群体也将是企业促销、树立形象、培育市场的重要场所及对象。
:一是对足球赛事性质及其商业影响力进行分析;二是制
定工作日程,设计特色活动;三是进行市场细分,拟定推广对象;四是编制经费预算,拟
定协议初稿;五是进行市场推广;六是对赞助企业做好跟进工作;七是要做好赛后赞助效
果的评估。
:高校应更新观念,建立与企业
互惠机制平台及具有运作性质的管理机构,定可负担的而又灵活的赞助制度,使之实现与
赞助商、传媒及社会中介组织的“共赢”。

关键词:高校足球;商业赞助;足球赛事;企业


















II
Study on the Current Situation and Developmental Strategies of College
mercial Sponsorship in Guang Xi
Postgraduate:Zujian