夏日饮料饮品营销策划方案(精简版）.doc

夏日饮料饮品营销策划方案夏日饮料饮品营销策划方案第一部分营销现状分析一今夏饮料市场竞争激烈, 运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手: 康师傅今年力推的运动饮料劲跑 X 日前在重庆上市, 汇源的他+她营养素水、娃哈哈的功能型饮料 xx 也都摆上各大货柜, 农夫山泉的功能型饮料尖叫预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。目前, 国内冠以运动饮料的产品不少, 有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠脉动赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就要来临, 各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马, 意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的脉动自然不甘落后, 在今年 4月5日, 不惜高价请来李连杰做形象代言人,以强化其品牌形象。农夫山泉今年力推的功能饮料尖叫日前正在北京紧锣密鼓地铺货, 预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露, 公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合,后因广告拍摄不合格, 遂决定重拍, 但这个月末尖叫广告将会大张旗鼓地亮相。而就在不久前,汇源力捧的他+她营养素水、娃哈哈的功能饮料 xx 也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。二今夏饮料市场的特点有以下三点: ①打出了活性维生素和时尚的招牌②概念饮料③以时尚命名进入市场,以奇制胜三面对如此竞争 xx 只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。第二部分市场细分与目标市场一饮料市场概况: ■根据国际饮料行业协会的规定, 功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。■前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。根据新生代 CMMS2003 调查案数据显示, 最近三年来, 一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势; 与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升, 并于近两年提速超越了瓶装水饮料, 夺得饮料业次席; 茶饮料发展势头强劲,最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外, 一直处于饮料市场边缘的功能性饮料, 现在也有显著的升温迹象, 引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上, 那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈 xx、养生堂尖叫、汇源、他+她已在年初相继上市