现代营销渠道组合终端通路大客户直销代理通路现代营销渠道也称经销通路也称经销通路终端为王终端为王工业品、工程类、服务类、保险类工业品、工程类、服务类、保险类现代营销渠道组合现代营销渠道的设计一、强势品牌企业的渠道设计: 增加扁平化内容:直销终端为主(跨国集团普遍做法) 二、普通品牌企业的渠道设计: 综合渠道为主借助第三方力量三、弱势品牌企业的渠道设计: 借助大品派流通企业的力量渠道之首—代理通路管理现代经销商的级别划分全球总经销洲总经销国家级总经销大区级总经销耐克、安利耐克、安利一体化一体化独立性独立性非独立性非独立性现代代理商的级别划分省级总经销市级总经销一般经销商特约经销商代理商与经销商的区别?权限不同: ?模式不同: 代理商不仅代理产品, 而且负责该区内的品牌维系、市场维护、竞品调查等事宜代理商不仅代理产品, 而且负责该区内的品牌维系、市场维护、竞品调查等事宜经销商主要负责产品的销售,不负担其它责任。经销商主要负责产品的销售,不负担其它责任。代理商为代理产品,实销实结代理商为代理产品,实销实结经销商为现款现货经销商为现款现货一级代理商一级经销商二级经销商分销商二级代理商三级代理商下一级分销商三级经销商小批发商各级零售店直接消费者代理商、经销商、分销商、小批发商、零售店关系图现代经销商的寻找?交易会等各种专题会,糖酒交易会、医药交易会、服装行业春秋交易会等?同业介绍,值得信赖、成功比率大的的方式?卖场寻找,实施难度较大、操作较难的方式?替代品的代理商,较好的战略伙伴
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