别墅项目营销推广执行方案报告专业知识讲座.ppt

目录纲要第一章市场环境研判第二章项目本体研判第三章项目定位与核心价值梳理整体市场环境项目竞品动态易居观点项目区域分析基础经济指标产品解析SWOT分析第五章项目营销执行计划第六章项目推案及价格策略项目推售及定价原则价格策略推售策略第四章目标消费者分析产品形态分级客户典型客户构成典型客户样本描摹销售任务与分解项目营销总纲阶段性分解动作营销费用预算项目概念定位项目价值阐述项目核心价值体系梳理项目总精神SLOGAN及推广调性市场环境研判第一部分整体市场环境项目竞品动态易居观点【】国务院国发【2010】10号文件的解读2010年4月14日召开的国务院常务会议明确:,贷款首付款比例不得低于30%;,贷款首付款比例不得低于50%,;,大幅度提高首付款比例和利率水平(部分城市已暂停放贷);,不能申请房贷;对依赖低信贷成本的投资类客户打击最大(即投机炒房客);对改善型客户则大幅提高了购买力门槛;政府及媒体的双重作用对市场信心的影响极大;【】国发【2010】10号文件对本项目的影响核心影响:近期内满足购买力条件的客户总数下降应对措施:,以品质体验获取客户信任;,充分加以引导和利用;,准备充分,实现开盘即红盘;【】整体市场环境/市场机会新政背景下——成都房地产市场发展比较健康,新政影响没有一线城市大1、据各方面报告显示,成都楼市泡沫并不算严重,新政打击的是房价增长过快,相比一线城市,成都受新政的影响不算太大,虽5月份住宅成交量降低,但房价没有大幅下降;2、各地新政后细则出台,相对北京细则都比较宽松,成都的细则迟迟未出台,也是地方政府对楼市的一种保护;3、成都今年利好不断,继成为国家综合配套改革试验区、中国最佳旅游城市之后,成都正向着世界现代田园城市进军,尤其是地铁一号线今年10月就将开通,成灌快铁、城际铁路等新型交通的开通,对成都楼市的促进作用将非常明显,这个现象在第35届春节会上已经显露出来。09年地王频出,成都高端项目2010年持续放量新政后,楼市投资客把目光转向商业地产和高端住宅1、09年地王项目的逐步入市,预计2010年成都高档住宅市场占比将进一步提高。2、新政之后,很多楼市投资客把目光转向商业地产跟高端住宅项目。3、目前成都市高端物业中,高端电梯公寓中较高报价约为15000元/㎡、别墅类物业中较高报价为2-3万元/㎡,仅为普通物业的2-3倍;但与国内其他一二线城市高端物业的价格却为普通住宅的8-9倍甚至更多。成都市的高端物业市场普遍为市场所看好。4、2010年5月数据显示,成都小别墅市场成交几乎未受新政影响。2009年成都商品房住宅中提供供应、成交及均价增长趋势单位:万平米元/平米2009年,成都房地产整体受到契税减免、减息等有利政策的刺激,积蓄的刚性需求得以释放,导致成交急剧上涨,房价也出现市场调整之后的大幅回升全年供应面积为1,638万平米全年成交面积为2,339万平米全年成交均价为5,590元/平米数据来源:CRIRC市场研究机构【】整体市场环境/09年市场供求09年供应量激增未来1-2年供应量井喷【】整体市场环境/高端市场供给供给趋势预测2009年,成都地王频现,各大开发商都有高价拿地现象出现,致使未来1-2年,成都高端市场供应量增大。高价土地的出现,也为市场形成了房价标杆。09年土地出让价格的不断突破,高地价将推动整体市场价格进一步攀升由于从2008年开始受到宏观经济环境影响,成都政府开始缩减土地供应,按照拿地后一年开发的进度来推算,2010年主要供应将来自于2008年土地供应和2009年上半年取得土地,因此2010年成都住宅整体市场供应量仍将处于较低的水平【】整体市场环境/武侯区顺江-铁佛地块土地交易2010年,武侯区顺江-铁佛地块,云集了中粮、保利、中海、置信、华宇、绿地各知名开发商,近期保利也在炒作本版块,主题是“成都正在逐步迎来富人们的都市回归浪潮”,整个板块区域被定为为成都的新富人生活区。据内部消息,除置信外,其他几个开发商在楼盘定价方面都准备比照保利花园的定价策略。麓山国际社区誉峰华侨城纵观成都高端住宅市场,以上三个项目在2009年高端市场竞争中脱颖而出,取得了最为理想的销售业绩,已经成为了目前的城市标杆。这些项目的成功的经验实在上不在其“贵”,而是在其“贵”中体现的良好性价比,这种性价比,实际上是建立在自身独有的核心竞争力之上。【】竞品项目动态3大典型性标杆物业研究——高端市场分析标杆产品市