老人手机全国推广经营销售策划方案专业知识讲座.ppt

目录前言经营销售环境分析宏观环境分析微观环境分析综合市场SWOT分析市场细分与定位4PS分析附录前言L公司研发了一系列专用手机,其中一款针对老人设计的手机,准备在北京上市并在全国范围内推广。我们工作组在该市进行了有关调查,全面了解了该市的老人手机市场。结合全国相关手机市场情况分析,我们组于4月17日完成了该款手机在北京上市及全国范围内推广的经营销售策划。宏观环境分析人口环境政治法律环境社会文化环境经济环境政治法律环境国家宏观政策支持--积极发展老龄产业,鼓励和引导老年产市场的发展。--经济管理部门运用市场机制,制定一些必要的优惠政策,扶持具有福利性质的为老服务产业发展。努力降低为老服务产业发展成本--坚持扩大内需,这就要求我们开发潜在市场社会文化环境现在的老龄人群普遍都是上个世纪50年代到60年代生人。对高新的电子产品,操作和理解上普遍都存在局限。受经济发展水平的限制,中国大多数老年人的消费观念仍很保守,“有钱舍不得花”使得拥有手机的老人逐渐增多,但是很多都是被其子女淘汰的旧手机。社会文化环境开拓老人手机消费市场主要应从其子女开始,中国素有孝顺老人的传统美德,子女们都希望父母能安享晚年,希望他们的生活便利,丰富,而我们专为老年人设计的手机正迎合了这几点,简单,实用,便宜,对老年群体关注度强。经济环境尽管世界多数稳快速地发展,人民生活水平也不断提高。这使得人们有足够的经济能力来满足老人的需求。现在很多农村人已经不再把经济条件作为买电子产品的首要考虑因素。微观环境分析企业顾客竞争对手企业否是以竞争为中心否是产品导向顾客导向竞争导向市场导向以顾客、竞争为中心,以市场为导向,以调查问卷等方式了解顾客需求,以更好地识别新的市场机会,开发更适用于目标市场的产品,并确定具有长远意义的战略行动方案。以顾客为中心