汽车市场营销环境分析-课件（PPT讲稿）.ppt

汽车市场营销环境分析学习要点?理解汽车市场营销环境的概念和特点?了解营销环境分析是汽车市场营销活动的出发点,并且有助于汽车企业抓住市场机遇,规避风险和进行营销决策?掌握汽车市场营销宏观环境所包括的内容和具体的分析方法?理解汽车市场营销微观环境是指与汽车企业市场营销活动有密切关系的环境因素,对汽车企业当前或今后的经营活动产生直接影响 汽车市场营销环境 汽车市场营销环境分析 汽车市场营销宏观环境 汽车市场营销微观环境 汽车市场营销环境分析方法 汽车市场营销环境分析?市场营销环境定义:“企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的。这些因素和力量影响营销管理者成功地保持和发展其目标市场顾客交换的能力”(菲利普·科特勒)。?市场营销环境是指与企业有潜在关系的所有外部力量与机构的体系,包括影响汽车企业经营销售( 市场营销) 的各种因素?现代营销学认为,企业经营成败的关键,就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境, “适者生存”汽车企业内部环境汽车企业外部环境汽车市场营销宏观环境汽车市场营销微观环境汽车企业内部环境汽车市场营销环境汽车市场营销环境分类汽车市场营销环境是指影响汽车企业市场营销活动的不可控制的各种参与者 (actors) 和影响力 (forces) 。市场营销环境可分为两大类一是微观环境要素,即指与企业紧密相联,直接影响其营销能力的各种参与者,这些参与者包括制造商、供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众等; ?二是宏观环境要素,即影响企业微观环境的巨大社会力量,包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素 市场营销环境分析作用与意义?适应环境变化。通过环境分析,要求汽车企业适应环境及其变化?分析机会与风险。通过环境分析,发现汽车企业发展的有利机会和面临风险?调整经营策略。通过环境分析,及时调整经营策略,实现汽车企业目标?为汽车企业进行营销决策和管理提供科学依据?有助于企业准确进行市场定位,满足不同消费群的差异化需求 汽车市场营销环境分析?市场营销环境特点?动态性每一个汽车企业都可以作为一个小系统与市场营销环境这个大系统处在动态的平衡之中。?差异性汽车市场需求的多样化使得不同汽车企业受到不同市场环境的影响, 即使是同样的一种环境因素的变化对不同汽车企业的影响也不同。?多变性影响汽车企业营销环境的因素很多,随着时代发展,这些因素也不断变化。?复杂性?汽车营销环境受到一系列相关因素的影响。认识与把握市场营销环境的特征客观性:营销环境是指与企业市场营销联系的企业外部因素的总和,因此是客观存在的,不以企业的意志为转移,其发展变化是企业不可控制的。多变性:构成企业市场营销环境的因素都是变化的, 只是变化有强弱快慢之别。可利用性:企业可以根据环境因素的变化来主动调整市场营销战略,或料事于未萌,或避危于未发,甚至可以通过众多的联合力量去冲破环境制约。相关性:构成营销环境的各个因素不是孤立的,而是互相影响、互相制约、交叉起作用。