一个新药推广方案本文由isazue贡献市场推广方案*****市场推广方案总论部分1,市场调研部分⑴抗过敏药市场总份额分析(包括地区分布,用药分布,厂家分布,剂型分布)⑵抗过敏药市场推广模式分析(包括新型抗组胺药医学推广模式)⑶价格分析,医保分析,招标分析⑷电话问询分析(调查一些小公司的具体运作方式)⑸第三方分析(调查公司,医院专家意见分析,同时组建部分专家库)目的:结果趋势并为SWOT分析提供素材要素2,SWOT分析4P分析目的预测该产品的市场潜力,,市场推广方案部分WhereAreWe?我们在哪里?-分析(主要告知我们是什么,我们的优势及潜在的机会是什么)Wheredowewanttogo?我们要去哪里?-目标(总体目标,部门目标,销售目标,利润指标)Howcanwegetthere?我们如何能到达那里-策略(近期上市前要做的工作,中期占领市场策略,远期生命线的延长策略.)1PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建市场推广方案正文部分疾病概述过敏反应又称为变态反应,是一种变态反应性疾病,当人体接触某些特殊的过敏原所发生的异常反应,发作较急促,多在1~10min后出现,%,各个年龄段都有可能发生,,分别是过敏性皮炎,过敏性鼻炎,过敏性哮喘,,如温度湿度改变,物理化学物质的刺激,,随时可以发生,产生原因多种多样,包括:吸入尘螨,真菌,动物皮毛;进食导致过敏食物,如鱼虾,鸡蛋,牛奶等;服用导致过敏药物,如磺胺类药物,奎宁,抗生素等;接触致敏物质,如油漆,器皿等;,常发生于某季节,,鼻塞,,故多被患者误认为感冒,,有可能造成鼻窦炎,:现在主要分为4类:(1)抗组织胺药,,新型抗组胺药的改良品种不断上市,***,左***,***等,如其中****的特点:有起效快,效力强,无心脏毒性,药物相互作用少以及无食物禁忌等优点.(但国外文献不支持)(2)过敏反应介质阻滞剂,***,黄芩苷(3)钙剂.(4)%.其中,患过敏性鼻炎的病人已经达1%~2%,最高可以达到4%;估计过敏性皮肤病的发病率在3%以内;哮喘总发病率为2%,而东南沿海高达5%.随着大气污染越来越严重,,油漆的使用,和不合格的化妆品流出市面,,专家估计患者从医院看病后买药的不2PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建市场推广方案到一半,(不含免疫抑制剂)的市场销售为34亿元,,一些专利药的专利期期满,国内仿制药进入市场,和部分处方药向非处方药的转变,,估计未来抗过敏药市场的构成,%~15%左右的增长率计算,***数据库数据测算,处方药销售2005年约10~15亿元,2006年15~18亿元,2007年处方药18~,外企10家,%:从市场的主要份额看,排名前5位的药物占了抗过敏药市场中接近90%的份额,而且均为抗组胺药,,%,且先灵制药占有绝对优势,大约是杨森的3倍,,由于氯雷他定的广告效应和良好的耐受性,加之更多厂家的仿制,其市场总额估计未来一两年内,,%.尤以06年,07年保持了稳定3PDF文件使用"pdfFactoryPro",杨森公司采用了缓释制剂
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