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王勇刚老师谈美业众筹—4 美业众筹核心美容院众筹是回归首先, 王勇刚老师认为, 美容院众筹是回归, 回归专业, 回归服务, 回归人文关怀与顾客精神层面的满足,回归美容的本质。从美容院而言,王勇刚老师认为美容院众筹可以从五个方面入手: 基础众筹: 美容院通过众筹, 消费者股东的形式, 一次性完成 100 个基础顾客一年 2 万的销售, 消耗与利润。通过私人定制的项目规划,做零推销,转介绍,分红利等手段把顾客变成一伙的。项目众筹: 美容院通过众筹,消费者股东的形式,把 A 类大顾客变成合伙人,通过高端项目的设计, 打包与规划,通过合理的机制与适当的方法,让合伙人从中盈利,把资源变成资金。资源众筹: 美容院通过店内资源与店外资源, 如顾客资源与异业结盟等形式, 置换成顾客, 置换礼物或优惠给股东,平台提供给股东交流分享,甚至众筹一家美容院筹美容院场所,装修,家私, 员工,新客户等,甚至众筹一个美容连锁。联合众筹: 美容院通过众筹形成战略联盟, 可以寻找好的商品与项目, 寻找好的营销手段与方法, 寻找资深的咨询管理公司与教育机构, 寻找店销手和终端老师, 甚至可以形成专家与店销互助组。通过组织来做连锁整合。跨界众筹: 美容院通过资源找新盈利点来获得, 跨界众筹再投资新业态, 甚至在当地形成一个高端人脉资源网,一个健康财富产业链,一个多元整合利益体,一个人性需求生态圈。就美容行业而言,众筹可以从以下入手: 筹资源筹商品筹项目筹网点筹卖手筹专家筹教育筹模式……一体化众筹: 资源众筹:由单个厂家或项目进行资源再整合渠道众筹:把有战略眼光的经销商变成合伙人店家众筹:与店家实施项目合伙人的盈利模式顾客众筹:美容院消费者项目资源众筹的机制单一单层的众筹只能解决局部或阶段问题一体化众筹打穿整个产业链四位一体绝无仅有的全众筹王勇刚老师说:不管什么样的众筹,思考两个核心点:谁来买单,是否盈利! 王勇刚老师认为:大众众筹与小众众筹 1. 大众众筹,由上到下众筹:一般由陌生人发起聚集,通过挖掘大众需求而立项众筹,通过互联网,像 UBER , Pozible 等。 2. 小众众筹, 由下到上众筹: 一般由有信任度熟人圈开始, 由满足集约需求开始, 通过人联网,凑份子同时分享,像目前很多区域或专业领域的众筹。 3. 这是目前阶段,国外式众筹与中国式众筹的差异。王勇刚老师认为:最佳的众筹商业模式众筹立项之后, 就是启动资金到位, 第一批消费者构成, 商业模式与分钱机制明确, 这就是完整众筹圈。先靠人联网局部实施,再靠互联网全面推广。纹饰,整形,美发,美甲,小日化等非常规美容院经营圈如何实施众筹一、正确的价值观统一,对商品品质与盈利模式有信心。二、不管是纹饰,整形,美发,美甲,小日化等各种美容业态的众筹首先思考: 1 、是持续消费类还是一次消费类,即项目或商品的粘性如何,是否有服务与技能相关要求 2 、一次消费类就要考虑通过扩大消费者的形式完成,即主要是转介绍为导向 3 、同时视商圈与产能,是否增加新的经营点,通过这种形式来众筹网点 4 、把教育培训,下店操作辅导,前期预售优惠,中间人体验或共享,长期分利机制虚实结合做成众筹方案。 5 、在这个基础上,源源不断地导入新的项目或商品,永续经营,持久盈利。三、对于中间渠道的管理与跟进尤其重要,监控众筹实施的情况。美容院要做针对美容院的众筹美业