纺纱市场及化纤营销方案营销方案.doc

纺纱市场及化纤营销方案营销方案一: * 纺纱行业现状* 纺织行业历史悠久,为河北省纺织大县之一。截至*年 11 月, * 市纺纱企业 132 家, 拥有 165 万纱锭, 主要产品: 涤纶纱. 棉纱. 涤棉混纺纱, 以涤纶纱. 涤棉混纺纱为大宗产品,全市日产纱 650 吨,耗用原料 655 吨,其中涤纶大化纤需求 500 吨,涤纶中小化纤需求 100 吨, 其它 55吨。涤纶大化纤来源南韩. 台湾. 山东*. 天津化纤, 近期南韩产品受进口政策影响, * 市场已无其产品,台湾和天津大化纤性能不稳, * 市场口碑不佳, * 纺纱企业以山东* 大化纤为主,佐以天津大化。粗略估算, * 纺纱企业日用山东* 大化纤 350 吨, 其产品颇受* 纺纱企业经理欢迎。二:* 化纤营销(一) 组建营销机构;* 化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司,我们应该抓住机遇,积极联系* 化纤公司,组建* 集团化纤公司* 办事处(或用我现在经营部的名称: * 新鑫涤纶化纤经营处,或用其它名称,待定) ,加盟* 化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于* 涤纶大化纤在* 以及周边县市的营销。(二): 机构业务:(1) ;* 化纤在石家庄地区的销售。(2):* 化纤石家庄及* 市场调研,定期信息反馈。(3):* 化纤石家庄地区的宣传. 推介。(4):* 化纤石家庄地区用户的联谊。(5):* 化纤公司交付的其它工作。( 市场调研, 信息反馈, 产品宣传, 用户联谊结合* 化纤公司企划方案同步进行, 同时机构在促销过程中搜集相关信息, 建立用户档案, 进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。)(三): 营销策略(1): 对象:* 及周边县市规模及规模以下纺纱企业。(2) :价格策略:合理的价格反映产品的质量和价值,从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去,转让价格将依照* 化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。(3) :营销计划: A