基于4V理论的重庆江小白企业营销策略研究.docx

基于4V理论的重庆江小白企业营销策略研究该论文来源于网络,本站转载的论文均是优质论文,供学习和研究使用,文中立场与本网站无关,版权和著作权归原作者所有,如有不愿意被转载的情况,请通知我们删除已转载的信息,如果需要分享,请保留本段说明。摘要:随着白酒种类增加、人们消费观念转变,国内多数白酒企业面临销售困境。而重庆江小白酒业有限公司作为新生企业,却在这种情况下迅速占领市场,获得很大利润。调查分析重庆江小白酒占领市场的原因,基于4V理论,分析其销售策略,希望为其他白酒企业提供参考。关键词:江小白企业;4V理论;营销策略文章编号:1004-7026(2019)20-0048-02中国图书分类号:F274;:A 1重庆江小白企业概述江小白酒是来自重庆的本土品牌,与我国传统白酒相比,江小白酒口感清爽恬淡、入口顺滑,再加上包装简单、价格亲民,受到众多年轻人的青睐。江小白酒的亲民销售模式改变了人们对传统白酒的认知,也因此使江小白酒一跃成为川渝两地小酒行业销售的第一名[1]。据了解,仅2019年上半年,江小白酒的销售额就已突破10亿元人民币,在我国50%以上的地县市场均有分布。从江小白酒的成功可知,销售策略足以决定一个企业的成败。江小白创立之初就致力于国际化的消费方式和产品。2018年江小白开始在“混饮”上下功夫,把果汁、饮料等加入白酒中,开始进攻海外市场。目前江小白酒的产品已经出口到日本、韩国、越南等多个国家,受到国外消费者的欢迎。 2营销策略调查及分析 ,本研究通过实际访谈的方式进行调查。选择56名在杭州市富阳区烧烤就餐的消费者进行访谈,在访谈中了解到,有18名消费者曾经喝过或者买过江小白酒,这些消费者年龄为18~60岁。将18~35岁定为年轻人,36~60岁定为中老年人。通过调查发现,%的消费者喜欢喝江小白酒,%的消费者认为江小白酒口感欠佳,不如传统白酒。%的消费者认为江小白品牌虽然成立时间短,但是质量可靠,%的消费者认为虽然江小白酒在市场上受到欢迎,但仍属网红品牌,质量有待考究。江小白酒100mL单瓶价格在15~30元之间,而其他白酒产品如茅台、剑南春等100mL价格均超过50元,%的消费者认为江小白酒价格低是其主要优点。江小白酒不仅有我国白酒的传统口味,还有水蜜桃味、苹果味等,%的消费者认为江小白酒种类多是其占领市场的主要原因;%的消费者认为恬淡的口感是江小白酒受消费者欢迎的原因。%的消费者认为江小白的果酒适合年轻人,%的消费者认为江小白的果酒饮品适合中老年人。%的消费者认为江小白酒适合在各种场合饮用,%的消费者认为江小白品牌影响力不够,口感不如我国其他高档白酒醇厚,档次不够。%的消费者认为江小白酒的主要缺点是品牌影响力不够,%的消费者认为江小白酒的缺点是没有设计针对中老年人的口味。%的消费者表示购买江小白酒的主要原因是喜欢它包装简单、宣传风格文艺,%的消费者认为购买江小白酒的原因是口味多、选择空间大。50%的消费者表示当江小白酒有优惠活动时会选择购买,50%的消费者认为江小白产品价格本来就偏低,是否促销不会影响自己的选择。