市场营销框架方案.doc

园区及“”市场营销框架方案以下为根据对长沙地接旅游市场、长沙演艺市场初步了解后,由于对园区相关产业及《芙蓉国里》剧目缺乏一定的感性认识,。企业目标(一)打造湖南首个创意设计产业聚集区——湖南创意设计城湖南的创意设计主要集中在岳麓山大学城周边。建筑设计、汽车设计、服装设计、艺术设计和园林设计在国内外小有名气。湖南创意设计城由文化创意中心、文化艺术长廊和水玻璃艺术工厂三大块组成,面积约10万㎡,总投资约3亿元。功能定位为:工业设计(包括家电设计、汽车设计、服装设计、家居设计等)、建筑设计(包括建筑设计、园林设计、装饰设计等)、艺术设计和文化博览、展示服务平台;通过以免租金或低租金的方式引进创意设计企业或个人从事创意设计及配套服务。发展规模:拟引进创意设计企业100家、创意设计工作室200家,每年形成2亿-5亿元的创意设计产值,安置约2000创意人士就业,每年创造500万元至1000万元的财税收入。项目情况如下:文化创意中心面积约3万㎡,1至3层为婚庆缘,功能定位为婚庆用品展览销售、婚事影楼、高档化妆品、艺术家具、中西餐厅。4至5层为书画缘,功能定位为多功能宴会厅、大型演艺厅。6至7层为影视缘,功能定位为KTV娱乐厅、婚庆总统套房、豪华餐饮包房。通过以低门槛、高起点的方式引进创意设计企业创业或个人从事创意设计及配套服务,形成创意企业聚集区。水玻璃艺术工厂占地约24亩,建筑面积约4万㎡,主要吸引省内外高端创意设计人士落户园区,包括长沙北漂的100多位艺术家和各地州市200多位艺术家,形成创意人士聚集区。(二)打造体现“湘君、湘军、湘女”的湖湘文化品牌——文化旅游剧目《芙蓉国里》芙蓉国里》是由锦绣潇湘文化创意产业园和湖南省杂技团共同出资3000万元打造的展现湖湘文化特色的文化旅游剧目。该剧采用全新的创作理念和意识流的创作手法进行编排,通过“舜帝南巡的磅礴、无湘不成军的气概、恰同学少年的风华”塑“心忧天下、敢为人先”的湖湘精神;以“九嶷山上白云飞、八百里洞庭美如画、山水洲城画中游”述“三湘四水、绚丽多姿”的芙蓉朝晖,通过杂技、武术和湘绣、湘昆、花鼓戏等非物质文化遗产,再现湖湘文化辉煌历史。结合高科技多媒体的声光效果,完美的音乐创作、灯光设计、舞美设计,体现了湖湘文化激越有序、笃实而灵动、浪漫而实际的鲜明地域特征,以湘魂、湘韵、湘情为载体诠释了湘君、湘军、湘女在这片热土上辛勤耕耘、奋勇拼搏的人文特征和湖湘文化千百年来厚重的文化底蕴。锦绣潇湘文化产业园将通过两年的建设,将园区打造成创意设计、文化旅游、艺术培训、文化博览、文化演艺和文化创意商品交易等文化产业聚集区,形成湖南文化创意产业一张亮丽的名片。一、市场营销目标世人皆知湖南有“湘君、湘军、湘女”,大多只知其名,不解其神髓。《芙蓉国里》再现湖湘文化辉煌历史,以湘魂、湘韵、湘情为载体诠释湘君、湘军、湘女在这片热土上辛勤耕耘、奋勇拼搏的人文特征和湖湘文化千百年来厚重的文化底蕴。现在在长沙已有几家演艺节目,均以歌厅文化形式诠释着湖湘文化,如田汉、琴岛等,虽然有失正统,却以他们的演艺方式,赢得市场消费认可,具有一定的市场基础和渠道支持。《》要正名湖湘文化,真正成为湖湘文化品牌剧目。拥有高品位的起点的同时也需要政府的支持和大力的市场运作推广。1、品牌建设目标:通过市场营销推广,让旅行商了解、更让广大游客知道:来湖南,旅游去张家界、凤凰,瞻仰伟人去韶山,了解湖湘文化来长沙欣赏《芙蓉国里》。使锦绣潇湘文化创意产业园成为长沙文化产业观光园、长沙一日游目的地之一,《芙蓉国里》成为游客首选文化旅游项目。将《芙蓉国里》、市、州,而且在周边省份,、渠道建设目标:建立完善的立体销售渠道(考虑组织因素、个人因素),形成良好运转的销售通路。3、销售收入目标:结合市场实际情况,定制总体销售指标,根据渠道分解销售目标。二、市场定位市场开发工作以“树品牌、通渠道”为中心指导思想,以树立《芙蓉国里》--湖南湖湘文化旅游品牌剧目地位,推广园区一日游目的地景点作为一切市场工作基础,以打通维护好7条营销渠道为主要任务,以《芙蓉国里》为主体产品。强调宣传、服务、反馈三项主要工作为市场开发工作的重点。1、客源市场定位:1、各地长沙停留商务、会务客人2、各地长沙停留、中转团队游客、旅游散客、自助游游客、3、本地客人2、产品定位:以“《芙蓉国里》”为中心,将园区相关项目和长沙一日游景点融为一体,凭借长沙地域优势,形成多元化文化旅游产品。三、营销渠道:1、政府渠道:乘台。2、旅行社渠道:长沙市、湖南其他旅游目的地城市各大地接旅